2025年最火的行业，非储能莫属。储能产业链一扫过去三年的低价内卷之态，大部分环节都出现了涨价潮。
然而，华夏能源网注意到，即使全产业链“涨声雷动”，央企电芯集采价格仍然在下跌，已经逼近年度最低价。
例如，12月10日，在中国华能的电芯集采中，第一中标候选人楚能新能源报出了0.295元/Wh的超低价。这一价格恐怕不能让电芯厂商欢欢喜喜过年关了。
为何全产业链涨价，但央企电芯集采价格仍不断走低？央企电芯集采的低价态势会一直持续下去吗？
电芯集采屡现超低报价
2025年，随着储能行业的周期反转，全产业链供需偏紧，价格出现上涨。
上游材料环节，自6月以来，碳酸锂期货主力合约从5.84万元/吨低点一路升破10万元/吨，涨幅超过85%；电解液一个月内价格翻倍；六氟磷酸锂一个半月时间涨幅超过200%；VC添加剂最高涨幅超过300%；近日，还有部分磷酸铁锂正极材料企业发出涨价通知……
电芯环节处在材料环节的下游，也很早就开启了上涨行情。InfoLink数据显示，280Ah及314Ah储能电芯的均价，在5月触底后，6月小幅回升至0.29元/Wh，此后一路上行，10月站稳0.3元/Wh，截至11月20日，均价已升至0.31元/Wh。此外，100Ah储能电芯均价也出现了明显的上涨。
然而，就在储能产业链价格全线飘红之际，央企电芯集采市场却“特立独行”，仍延续过往的低价竞标状态。
华夏能源网注意到，12月10日，中国华能公布了华能清能院2025-2026年度储能框采候选人结果。其中，1GW/2GWh储能电池框采，要求单体电池容量不低于314Ah。最终，楚能新能源、天合储能、宁德时代（SZ：300750）三家企业入围，报价分别为0.295元/Wh、0.29元/Wh、和0.35元/Wh，前两名的报价均处于电芯价格年内低点。
这并非孤例。一个月前，中电储能呼和浩特市赛罕30万kW/120万kWh独立储能电站项目储能系统电芯公开招标中，同样是供应314Ah储能电芯，楚能新能源报出了0.2809元/Wh的低价。
今年6月，深能智慧能源科技有限公司2025年度300MWh储能磷酸铁锂电芯采购中，314Ah电芯中标价格区间为0.26元-0.32元/Wh。其中，天合储能以0.26元/Wh最低报价，位列第三中标候选人。
更早之前，在今年3月开标的新风光电子科技股份有限公司1GWh储能电芯集采项目中，9家入围企业平均报价0.279元/Wh，鹏辉能源（SZ：300438）以0.26元/Wh最低报价成为第一中标候选人。
有业内人士测算，储能电芯的行业平均成本线在0.28元/Wh附近。而今年以来的央企集采中，大部分电芯厂商的报价都逼近或低于成本线。
头部厂商为何敢报低价？
全产业链涨价之际，为何唯独电芯厂商频频报出低价？
华夏能源网分析认为，看似自杀式的报价，实则是头部电芯厂商精心计算的生存策略。
首先，头部电芯厂商具备足够强的成本优势，有底气低价抢单。
作为资本密集型行业，电芯制造产能规模越大，开工率越高，摊薄到单位的成本就越低。当前，头部厂商的产能利用率处于满产状态，与中小厂商的成本差距已经拉开。以楚能新能源为例，其已建成110GWh产能，目前处于满产状态，在建产能400GWh，并规划未来三年形成500GWh以上有效产能，这一规模给了它低价抢单的底气。
同时，在本轮产业链涨价潮启动时，头部电芯厂商已提前与上游材料供应商签订长协。长协模式的核心是“锁量不锁价”或“量价全锁”。头部电芯厂商凭借采购规模优势，具备极强的供应链议价能力，与上游材料供应商深度绑定，大幅降低原材料的波动影响，稳定采购成本，从而进一步强化自身的成本优势。
凭借着规模效应和长协带来的成本优势，即使报出0.28元/Wh的低价，头部电芯厂商也仍有利润空间。
其次，央企集采项目规模足够大，头部电芯厂商为“量”舍“价”。
一方面，头部电芯厂商需要借助大规模的集采项目，来消化自身产能，保障产能利用率，进而维持规模效应、压低成本，另一方面，通过大项目，头部电芯厂商可以建立品牌壁垒，巩固品牌行业认知度。
也就是说，争得集采的“量”，即使价格低一点头部电芯厂商也是有利可图的，不仅可以进一步扩大市场份额，还能迫使技术、资金、规模不占优的企业退出市场。
楚能新能源即是一例。作为储能行业黑马，楚能新能源近几年来规模迅速攀升，以低价竞标抢占市场份额，再通过规模效应摊薄固定成本，实现以价换量，抢夺市场话语权。凭此策略，到今年第三季度，楚能新能源已跻身储能电芯出货全球Top10。
集采低价会成为常态吗？
从储能总的供需格局看，电芯集采低价没有持续下去的基础。InfoLink数据显示，2025年前三季度，全球储能电芯累计出货410.45 GWh，同比增长98.5%，预计2026年全球储能电芯出货接近800GWh，继续维持中高速增长态势。
值得一提的是，今年第三季度，头部电芯厂商的产能利用率接近满产。到第四季度，头部电芯厂商订单已排到2026年一季度，部分订单已外溢到中小厂商代工。不仅头部厂商订单吃饱，腰部厂商的订单也拿到手软，行业整体处于供需紧平衡状态。
另外，有分析机构认为上游材料价格后续仍有上涨空间，因此电芯厂商面临成本压力，随着市场结构变化和压力传导，电芯价格有望逐步温和回升。
但是，在中国电芯企业“累死自己，卷死同行”的操作下，电芯集采价格大概率还是会继续低位徘徊。
2025年6月至今，上游材料价格已翻倍，但电芯均价从最低的0.285元/Wh上涨至0.31元/Wh，6个月内涨幅尚不足10%。一路震荡上行的100Ah电芯，年内涨幅也仅有15%。电芯环节的整体价格涨幅有限，未必能带动电芯集采的价格上涨。
此外，技术迭代也在影响价格走势。目前，314Ah电芯正在逐步替代280Ah电芯成为市场主流。同时，在下游客户的储能项目采购中，已有少量采用500Ah+电芯。更大的电芯，意味着更低的成本。随着头部厂商推动大电芯量产，或将进一步推动成本下降，为电芯售价下跌创造空间。
另外，头部电芯厂商的产能扩张步伐仍在加速，仍然需要通过大规模订单来消化新建产能，这为低价竞标提供了动力。
电芯集采的低价竞标，或许将是新一轮周期的新常态，头部电芯厂商凭借规模、成本、供应链优势，以低价为武器清洗市场，会加速行业洗牌。这对中小厂商来说，不是个好兆头。而行业集中度的上升也并不必然带来价格上涨，未来巨头之间的杀价有可能会更加凶猛。
本文来自微信公众号“华夏能源网”，作者：解夏，编辑：韩成功，36氪经授权发布。
