市场越火热，竞争越激烈。
继路跑市场白热乎之后，曾经不起眼的越野跑市场竞争大幕悄然拉开。
开启大幕的，是越野圈的顶流“国际申”申加升脱下伴随他南征北战的TNF（北面），换上萨洛蒙的战袍。
在中国越野跑圈，这桩“转会”的冲击力不亚于当年C罗加盟皇马。申加升，中国首位ITRA积分突破900分的越野跑运动员，UTMB CCC组别亚军，中国越野跑走向世界的旗帜性人物——他选择告别合作多年的TNF，加盟了萨洛蒙。差不多同一时间，邓国敏转投可隆，姚妙签约ACG、祁敏加入凯乐石FUGA战队，尚处空窗期的向付召的去向与始祖鸟传闻四起。
中国越野跑圈的“签约大洗牌”来得猝不及防，而漩涡中心站着的两个主角，一个是守擂者凯乐石，一个是攻擂者萨洛蒙。
一场围绕中国山野的“王座之战”，正式打响。
凯乐石的城池
先看一组数据。跑步装备评测平台“极度配速”发布的2025国内越野跑山赛事品牌鞋款榜单显示：凯乐石FUGA系列穿着率40.64%，排名第一。HOKA第二，萨洛蒙第三。凯乐石一个人的份额，超过了榜单后四名品牌的总和。TNF100赛后的统计更直观：凯乐石36.8%，HOKA、萨洛蒙、ALTRA、TNF四个国际品牌加起来40.79%。
翻译成大白话：每五个中国越野跑选手里，有两个穿的是凯乐石。
这不是靠价格战打下来的江山。凯乐石的杀手锏，是对中国山地场景的极致理解——湿滑的青苔石板路怎么防滑，频繁的陡坡爬升怎么保护前掌，未经修整的原始路面怎么保持稳定。这些国际品牌研发中心永远无法完全模拟的“中国路况”，凯乐石用十余年时间一条一条踩了出来。2025年，凯乐石冠名9场越野跑比赛，赞助50场赛事，旗下朗途体育自营了大量越野赛IP。EX PRO和EX 330二代价格直逼始祖鸟，消费者用真金白银投了信任票。
城池很坚固。但攻城的人，这次不太一样。
萨洛蒙的底牌
萨洛蒙不是来试探的。1947年诞生于法国阿尔卑斯山麓，赞助UTMB超过20年，越野跑黄金联赛创始合作伙伴——萨洛蒙的山地基因刻在骨子里。但真正让它在中国市场脱胎换骨的，是2019年安踏入主亚玛芬体育。2025年财报是最直接的注脚：萨洛蒙全球营收首次突破20亿美元达到24.04亿美元，同比增长31%，增速位居亚玛芬旗下品牌之首。其中，越野跑鞋占比份额从15%飙升至28%。
大中华区双位数增长，全年净增近百家门店，总数达286家。亚玛芬全球CEO郑捷称之为“冉冉升起的新星”。
过去两年，萨洛蒙在中国走了一条“曲线救国”的路。XT系列在潮流圈爆红，#萨门少女#话题浏览量数以亿计，赵今麦代言、川久保玲联名、二级市场溢价30%——一个法国山地品牌摇身变成城市街头的社交货币。
这叫“面子”。
但2026年，萨洛蒙把底牌亮了。签约申加升，组建Team Salomon中国精英阵容，囊括迟令杰、范邦林、张火话等中坚力量。黄金联赛中国系列赛鸣枪开跑，“灯塔计划”奖金池扩容至84.2万元，奖励范围从第三名扩展到第八名。上海安福路概念店、成都太古里旗舰店成为全球标杆案例。2026年计划净增35家门店，服装品类全面发力。
这叫“里子”。
萨洛蒙的打法很清晰：用潮流系列赚大众市场的钱，用赚来的钱反哺专业体系，再用专业壁垒保护潮流系列的定价权。两条腿走路，互为犄角。
申加升的分量
为什么一个运动员的转会有这么大动静？
因为申加升代表的不是一个人，而是一套打法。萨洛蒙为他量身定制“360计划”——从竞速装备到科学训练体系，从国际赛事保障到全球精英平台赋能，还要安排他造访法国勃朗峰脚下的全球总部。这套打法和当年耐克签乔丹、安德玛签库里如出一辙：用顶级运动员的故事，定义一个品类的专业高度。
凯乐石靠的是“产品适配场景”——我的鞋最懂中国的山。萨洛蒙打的是“生态定义文化”——我的体系能送你上世界的舞台。
这是两种完全不同的竞争维度。凯乐石的壁垒是本土化，萨洛蒙的武器是全球化。当中国顶尖跑者的目标从“跑遍国内名山”升级为“站上世界领奖台”时，萨洛蒙能提供的国际化通道，就成了凯乐石暂时无法匹配的筹码。
但萨洛蒙不止盯着塔尖。灯塔计划奖励前八名，黄金联赛积分向大众开放，GO野社群推出分级训练课程和新手赛事——塔尖是申加升，塔身是准精英，塔基是源源不断的新手跑者。
一个自循环的运动生态正在成型。
谁能站上山野之巅？
凯乐石的护城河是“穿着率40%”，萨洛蒙的攻城锤是“路野双修”。
这条护城河有两个隐患。第一，高度集中在国内赛场。UTMB、西部100的领奖台上，萨洛蒙和HOKA的曝光度远高于凯乐石。第二，生态体系单薄。当萨洛蒙用赛事、奖金、训练营、零售体验搭建起完整闭环时，凯乐石的系统化能力尚未形成同等体量。
萨洛蒙的攻城锤也有软肋。潮流风向不可预测，今天中产追捧的XT-6，明天可能就被下一个“某某门”取代。而凯乐石对本土路况的理解，是萨洛蒙短期难以跨越的盲区。
但萨洛蒙有一张王牌——它是目前唯一能同时玩转“潮流”和“专业”两张牌的户外品牌。始祖鸟太贵太冷，HOKA太专太窄，昂跑太新太嫩。萨洛蒙恰好卡在平衡点上：有足够的专业背书说服硬核玩家，有足够的潮流感吸引城市青年。
更可怕的是，萨洛蒙背后运营方安踏集团的不讲武德的群狼战术。迪桑特已经破百亿，可隆急速上升，以及始祖鸟的高端压迫，将为萨洛蒙带来前所未有的协同优势。
不同于Hoka纯粹的产品PK，萨洛蒙的进攻，让这个赛道第一次出现了真正意义上的“双雄格局”。
萨洛蒙和凯乐石的竞争，会倒逼出更好的装备、更专业的赛事、更完整的支持体系。跑者是最大的赢家。
但商业世界的赢家，从来只有一个。萨洛蒙全球CEO Meyzenq说，他们正在从“装备品牌”转型为“文化品牌”。
装备可以过时，文化却能沉淀。越野跑，就是萨洛蒙文化基因里最核心的染色体。凯乐石的回应，写在每一双踩在中国山野的FUGA跑鞋上。
这场PK的结果，不在新闻稿里，不在财报数字里，而在下一座山头、下一场比赛、下一个跑者的双脚上。
XT-6终有过时的一天，但山野永远有人奔赴。谁能让那些奔赴山野的人心甘情愿穿上自己的鞋，谁就是最后的王。
本文来自微信公众号“营销竞技场”，作者：飞人姓刘，36氪经授权发布。
