最近Keep卖出5亿枚奖牌的消息被炒得沸沸扬扬，攻占了各大话题的热搜榜。仅微博博主韩旭发布的Keep勋章内容就产生了6000个赞和3000次转发，让很多人开始对Keep产生了浓厚的兴趣。
虽然Keep说5亿这个数据不准确，但是无风不起浪，Keep勋章真的很火。在小红书里有很多关于Keep勋章的话题，比如如何获得Keep勋章，Keep勋章的收藏，Keep勋章徽章，Keep勋章是不是智商税，可以证明用户& amp#039;让我们关注Keep牌。
在微博和Tik Tok等平台上，关于保留奖牌的话题数不胜数。仅#keep奖牌, Tik Tok的话题，就被播放了超过23亿次，可见其关注度之高。
毋庸置疑，Keep卖勋章在用户圈和营销圈产生了一定的影响力，有着现象级的传播，成为全民关注的对象。
01
另辟蹊径，
Keep利用奖牌走出了增长之路
作为一款运动App，除了提供基础服务，还需要盈利作为品牌发展的支撑。Keep推出奖牌的初衷是鼓励年轻人动起来，让更多人参与到运动中来。
于是，该品牌推出了与运动密切相关的奖牌。年轻人要想获得奖牌，首先要付费参加运动App策划的活动。他们需要完成一公里的基本公里数才能获得一枚实物奖牌，奖牌也与参赛选手的里程数密切相关。保持收益还与运动参与人数和运动里程有关。
相比其他运动app上宣传的虚拟徽章，Keep把很多品牌打出的虚拟徽章变成了可可之恋的实体奖牌，把荣誉感和成就感变成了看得见摸得着的东西。年轻人& amp#039;s对实体奖牌的热爱，激发了大众体育的热情，帮助体育APP开辟了收入增长通道。
02
ong>Keep奖牌卖“疯”了，背后有何营销逻辑所有现象级营销的成功，没有偶然，均是人为。Keep奖牌卖“疯”了背后，离不开底层逻辑的驱使。
提供情绪价值，拉近品牌与用户之间的距离
品牌输出的内容是连接用户的媒介，能够尽可能地调动用户的情绪，使用户对品牌保持着关注度。换而言之，品牌在与用户逐步建立关系的过程中，通过真实、可触摸的“情绪价值”回报、撩拨着用户的心，如Keep的实物奖牌，就将荣誉感、成就感、参与感等情绪换成了实实在在的奖牌，让消费者愿意为品牌的互动买单。
同时，奖牌本身还融合了治愈性、高颜值等属性，让用户在收到奖牌后，能够调动用户的情绪，让其在被治愈的体验中，得到心灵上的慰藉，让用户在同品牌发生联系的过程中获得情感共振，实现活动价值、品牌价值的叠加并发挥出巨大势能。
品牌结合用户需求与品牌调性输出的“情绪价值”，既在持续不断地向用户传递品牌的核心经营理念，又在潜移默化中培养着用户对品牌的忠诚度与依赖感，在拉进与用户之间距离的同时，沉淀着品牌的资产。
瞄准运动社交崛起的契机，用一块奖牌掀起了大众运动的热情
而Keep为代表的运动品牌能够给用户提供价值的前提是，用户有需求，在用户看来，生活需要调味剂。Keep奖牌除了能够给用户提供情绪价值外，其实也有着品牌更细致的洞察。
随着人们健康意识的增强，运动早已经在悄无声息中发生了改变，越来越多的人喜欢记录运动过程，或在运动App上进行每日打卡、晒健康日常等，并将其分享到社交平台，同时，年轻人还积极参与运动有关话题的互动并坚持运动打卡，来实现自己与社会的联系，并以此来建立新社交圈。
很明显，现在运动从单一的强健体魄需求，变成了年轻人舒缓解压、娱乐的重要方式，加上参与人数的增加，让运动变成了全民性的集体行为，并演变成了时尚的社交方式，赋予了运动社交属性。事实证明，越来越服的人凭借运动“社交”，获得了快乐感、成就感等精神层面的满足。
而Keep正是抓住了运动社交崛起的契机，以奖牌为联系用户的媒介，吸引用户掏钱买单，为品牌赢得了流量与销量，同时扩大了品牌的影响力与知名度。
打造品牌的社交货币，延长品牌生命周期
深挖营销价值，让更多人看见奖牌在Keep经营中的作用，加上用户运动社交的洞察，让Keep奖牌“营销”在运动赛道上发挥着奇效，也证明了社交货币在当代营销中的作用。
首先，社交货币具有新奇性，能够打破用户的固有认知，吸引用户眼球的同时，能够赋予品牌营销更多魅力，这是社交货币能够发挥奇效的基础。
其次，具有融合多场景的能力。除了新奇吸睛，社交货币具有融合用户出行、旅游、社交、运动等多场景的能力， 这样才能挑逗用户的分享欲，实现营销效果的最大化。同时，超强的融合能力，也能够让品牌营销从手机端走到用户的生活、工作等场景中，将营销变成了看得见摸得着的实物，化有效流量为销量。
除此之外，社交货币还可以带来更多价值。从表面上看，社交货币能够为消费者带来荣誉感、成就感、幸福感，为更多用户的情绪服务，以此来刺激销售。实际上，在品牌撩拨用户情绪的过程中，是将品牌的价值观植入到用户心智的过程，让消费者产生对品牌文化的认同。这样一来，就能够让营销发挥长效的作用，并进一步夯实品牌价值，提升辨识度，增加品牌的市场竞争力，而达到延长品牌生命周期的目的。
写在最后
追根溯源，所有的现象级营销背后，看似自然挑逗着人们的情绪、推动着事态的发展的案例，均有着值得学习与专研的营销逻辑。而以Keep为代表的运动品牌，之所以能够将用户的运动能力转化成为品牌的盈利能力，既有着品牌对用户需求的深度洞察，也有着品牌对营销方向的精准把控。
在新奇营销玩法层出不穷的时代，凭借强大的营销能力获得用户认可的Keep，未来能否在激烈的市场竞争中实现新突破，依然是值得期待的。
（举报）
