刚进入2026年没多久，头部房企就启动了新一轮的架构及人事调整。
1月12日，保利发展控股集团股份有限公司（以下简称“保利发展”，600048.SH）宣布将对总部组织机构进行调整，将此前的运营管理中心、产品管理中心合并为不动产运营中心。
人事调动在同期进行，多位地区公司或业务部门的副总经理获晋升，区域管理层也进行了换防，还有部分总部的干部被调往一线。
1月14日，保利发展相关人士对中国房地产报记者表示，本次调整的目的是实现组织运作的提质增效，以及经营管理能力的提升。架构上体现精简原则，使得一线的炮火能迅速让总部听见，人事安排方面，提拔、进一步任用的人员中，大部分都具备总部、子公司的从业经验，并在多平台、多区域都有所历练。
2025年，保利发展的销售额依然位列行业榜首，但盈利能力受到挑战，经营业绩阶段性承压。
架构精简 人事换防
据了解，1月9日，保利发展召开了2026年第1次临时董事会，通过《关于总部组织机构调整的议案》。调整后的总部架构为：1.董事会办公室;2.综合管理中心;3.战略投资中心;4.财务金融中心;5.不动产运营中心;6.审计与风控管理中心;7.人力资源中心(保利商研院);8.党群工作办 公室;9.纪检监察工作办公室;10.党委巡察工作办公室。
该公司上一次调整总部的组织机构是在2024年末，当时总部设置的部门也是10个。
在今年的这次改革中，保利发展的总部打破了过往按专业分工管理的做法，业务中心按照不同产品线的特点，设置多专业协同作战的事业部，聚焦产品标准、建造标准、供应链建设等核心环节，意在提升各产品系的核心竞争力。据悉，事业部便是设置在新成立的不动产运营中心内。
在子公司层面，该公司设立了项目管理、企业经营等综合性管理职能部门，将管理资源倾注到一线项目上。同时，根据区域发展战略，进一步整合属地资源，加强统筹管理，将江苏、福建区域的平台合并，成立新的江苏公司、福建公司，体现深耕华东、海西区域的决心。
保利发展相关人士介绍，此次人事调整落实了干部能上能下的要求，一方面严格落实末等调整与不胜任退出，根据调整人员的专业能力特长，重新匹配岗位与区域。一方面，加大干部公开竞聘、基层挂职、多区域和多岗位历练的力度，选拔培养一批有潜力的人员补充到需要的岗位中。
整体来看，人事安排涉及晋升、轮动、换防三个方向。内部晋升方面，江西公司副总经理王伟、武汉公司营销管理部负责人张译心，拟升任各自公司的总经理、副总经理。华南公司副总经理⽂灵及财务金融中心副总经理陈贤锦，拟交流提拔至相关公司任总经理。
不少地区的一把手进行了换防，川渝公司董事长徐鲁调任湾区公司董事长，湾区公司兼华南公司董事长郭文峰调任江苏公司董事长，海南公司董事长李勇调任陕西公司、云南公司董事长。
总部的部分干部被调往一线历练，产品管理中心副总经理陆亮、战略招采部负责人杨秀鹏调任江苏、上海公司，产品管理中心副总经理李媛媛调任湾区公司副总经理，运营管理中心总经理王英男调任保利物业总经理。
盈利能力有待改善
房地产市场新周期的到来，对每一位参与者都是巨大的挑战，龙头房企也不例外。保利发展方面表示，将组织变革常态化，有利于保持队伍在波动市场中的应变能力。
2025年，保利发展累计实现签约金额2530.3亿元，同比下降21.67%，蝉联行业“销冠”。而紧随其后的绿城中国、中国海外发展的销售额分别为2519亿元、2512亿元，该公司与二者的差距已经缩小至十几亿元。
相较销售规模，更值得关注的是盈利能力。2025年第三季度，保利发展实现568.6亿元收入，同比增长30.65%，归属母公司净利润则为-7.8亿元。2025年前三季度，该公司实现收入1737.2亿元，同比下降4.95%，归属母公司净利润19.3亿元，同比下降75.3%。
在三季报的业绩会上，投资者们表达了对该公司现金流和盈利前景的担忧。有投资者提问：“如果地产价格普跌10%，保利发展的现金流能挺过去吗？”保利发展回应称，针对售价下行态势管理层充分重视，提前研判。一方面通过以销定产、加大去化、开源节流优化经营性现金流，另一方面，近几年的增量项目投资，投资确定性比较强，带来相对稳定的现金流。此外，公司也持续开展现金流压力测试，现金流保持合理储备。如果地产价格普跌10%，也会动态调整经营动作，保证现金流安全。
对于全年盈利状况的预期，保利发展管理层表示，公司自2022年起坚定推进“去库存”，实现每年销售规模领先，但受行业波动影响，业绩阶段性承压。2025年前三季度累计盈利，第三季度业绩系个别项目结转亏损影响，目前待结转资源仍有足够利润储备。
至于如何提升盈利能力，该公司此前曾透露将积极采取存量焕新去化、改善增量投资、降本控费和做大做优资产经营与不动产服务等措施提升净利润水平。从市场表现来看，增量项目盈利能力较好，截至2025年10月，保利发展的增量项目土地投资超4500亿元。据机构统计，2025年全年，保利发展的权益新增货值为1275亿元，位列行业第二。仅仅是2025年12月，该公司就在广州、上海、佛山、武汉、重庆、合肥、太原、兰州等地新增了10宗地，权益地价总额超110亿元。管理层表示，未来将继续围绕需求确定性强的城市、项目择优拓展，积极参与一线城市核心地段优质标的竞买。
存量土地的“调转换退”也被认为是改善资产质量和盈利指标的方式之一。据保利发展透露，目前该公司正在推进的土地“调转换退”约1000万平方米至1500万平方米，自2023年以来累计已完成330万平方米的置换，其余土地也在积极推进，争取持续优化。
本文来自微信公众号“中国房地产报”，作者：中房报 曾冬梅，36氪经授权发布。
