1月6日，特斯拉中国宣布，对Model 3/Y/Y L推出7年超低息购车方案，其中Model 3/Y首付7.99万起，月供可低至1918元；Model Y L首付9.99万起，月供可低至2947元。
在这背后，是特斯拉销量的再度下滑。2025年销量为163.6万辆，同比下降8.6%，已经是特斯拉连续第二年全年销量下滑。
特斯拉还能保持住自己在全球电动化市场的影响力吗？
多个市场承压
据欧洲汽车制造商协会，2025年前11个月，特斯拉在包括欧盟、欧洲自由贸易联盟和英国在内的欧洲市场新车注册量同比下滑28%至20.3万辆。
而在美国本土市场，特斯拉则面临着关税和补贴退场的影响。据媒体报道，2025年4月，美国总统特朗普宣布对所有国家的商品征收10%的基准关税，并对其政府认为对美国进口设置高壁垒的国家征收更高的关税；7月，美国宣布对来自墨西哥和欧盟的输美产品分别征收30%的关税。
有数据显示，特斯拉北美工厂的零部件50%由中国公司提供，其中20%由中国直接出口北美，30%由中国供应商在墨西哥的工厂提供。特斯拉在中国拥有400多家一级供应商，其中60多家已经进入其全球供应体系。
特斯拉在2025年第二季度财报会上表示，关税成本环比增加了约3亿美元，其中大约三分之二影响了汽车业务。
“退补”影响则来自美国总统特朗普在2025年7月签署的《大而美法案》。法案规定自2025年9月30日起，终止7500美元/辆的联邦购车税收抵免政策。特斯拉CEO马斯克也在2025年第二季度财报会上直言，受美国电动车税收抵免政策取消与关税冲击的影响，特斯拉不排除接下来将经历几个“艰难季度”。
为了挽救整体销量，特斯拉推出了廉价版车型。在2025年第二季度财报会上，特斯拉曾表示，廉价版车型将在2025年第四季度生产。
2025年10月，特斯拉官网更新Model Y和Model 3标准版的订购信息。官网显示，Model Y的标准版在美国市场起售价为3.999万美元，较此前Model Y的起售价便宜约11%；Model 3标准版降至起售价3.699万元。新增的“标准版”车型，满电状态下预估续航里程均为321英里（约合516公里），且配置相较于更高端的后驱版或四驱版车型有所缩减。
中国市场落后于新势力
在中国市场，特斯拉的销量颓势也十分明显。
乘联会预期，2025年中国新能源乘用车市场销量预计增速25%左右。在中国自主品牌中，比亚迪累计销量为460.24万辆，同比增长7.73%，其纯电车型全年累计销售225.67万辆，同比增27.86%；零跑全年交付59.66万辆，同比增长103%；小鹏汽车交付42.94万辆，同比增长126%；鸿蒙智行全年交付58.91万辆，同比增长32%。
值得注意的是，比亚迪已超过特斯拉成为全球纯电汽车销冠。
在中国新能源汽车快速发展下，作为全球纯电龙头的特斯拉却出现销量下滑。数据显示，2025年前11个月，特斯拉在中国市场的挂牌销量达53.19万辆，同比减少7.37%。
2025年8月，特斯拉推出专供中国市场的Model Y L，官方指导价为33.99万元。据悉，特斯拉Model Y L是一款三排六座车型，尺寸较Model Y（五座版）有所加长，而且不是单纯的加长，而是针对中国市场的需求，对舒适性进行全方位的提升。新车搭载容量为82千瓦时的LG三元锂电池组，CLTC续航里程为751公里。
数据显示，Model Y L从9月交付开始，3个月交付近2.8万辆，月均超9200辆。
不过特斯拉在中国的销量依旧依靠Model Y和Model 3支撑。2025年前11个月，Model Y销量35.95万辆，Model 3销量17.24万辆。
除了推出专供中国市场的车型，特斯拉还多次推出优惠政策。
2025年2月，特斯拉中国宣布，即日起至2月28日，Model 3全系车型限时享受8000元保险补贴，补贴后最低售价仅22.75万元。同时，购车用户还可享受5年0息贷款政策及特享充电权益。4月，特斯拉宣布新一轮优惠政策。6月30日前，焕新Model Y首次全系推出5年0息，首付7.99万元，月供低至约3060元；6月30日前，Model 3全系推出限时8000元保险补贴，后驱/长续航版叠加5年0息，月供低至约2460元。
值得一提的是，根据新能源汽车购置税减免政策，2026年和2027年购置新能源汽车将实施减半征收购置税政策，减免税额不超过1.5万元。消费者的购车成本将有所提高。
在此背景下，特斯拉推出史上最长汽车金融方案。1月6日，特斯拉官方宣布，对Model 3/Y/Y L推出7年超低息购车方案，其中Model 3/Y首付7.99万起，月供可低至1918元；Model Y L首付9.99万起，月供可低至2947元。1月31日前下单，也可以选择5年0息方案。
同时，Model 3上线海洋蓝车漆，采用多色珠光粉工艺,并配合车主引荐计划提供8000元车漆选装礼金。新车漆的上线，丰富了特斯拉的配色矩阵。
值得一提的是，特斯拉的FSD何时全面上线中国也将是其提高竞争力的关键。马斯克曾透露，特斯拉的全自动驾驶技术（FSD）在中国仅获得了“部分批准”。FSD预计将在2026年2月或3月左右在中国获得全面批准。
在销量下滑压力下，特斯拉如今又面临着美国关税、补贴退场的影响。同时，在中国新能源加速更新换代下，特斯拉也不得不推出专供中国市场的车型，并多次推出降价与0息政策，以提振销量。而FSD在华进展，也在一定程度上决定着其未来销量表现。
本文来自微信公众号“车圈能见度”，作者：度哥，36氪经授权发布。
