重庆啤酒（600132.SH）与嘉威啤酒多年的纠纷将落下帷幕。
12月15日晚间，重庆啤酒发布公告，拟和重庆嘉威啤酒有限公司（下称“嘉威啤酒”）在二审阶段达成调解，并签署《调解协议》，诉讼程序将以调解结案。
此次诉讼由嘉威啤酒在2023年10月发起，涉及金额达到3.53亿元，2025年3月重庆市第五中级人民法院一审判决，嘉威啤酒获胜，此后重庆啤酒在2025年3月向重庆市高级人民法院提起上诉。
公告显示，在重庆市高级人民法院的调解下，重庆啤酒和嘉威啤酒协商拟签订《调解协议》，内容包括：重庆啤酒或其子公司向嘉威啤酒一次性支付截至2025年12月31日前的全部量价差结算款人民币1亿元（不含税）；就重庆啤酒与嘉威啤酒2026年至2028年期间产品包销方面的合作方式进行约定，以及约定嘉威啤酒分红等相关事宜。
△图源：时代周报记者现场拍摄
对于此次协商谈判时间、量价差结算款、后续三年的包销量和价格如何商定等问题，时代周报记者联系了重庆啤酒和嘉威啤酒进行采访。
12月16日，重庆啤酒董秘办人士对时代周报记者表示，目前能公布的信息都在公告之中，其他均无法回答。
12月16日，嘉威啤酒董事谢长勇对时代周报记者表示，自己还不知道相关消息，可以去问重庆啤酒，然后挂断了电话。嘉威啤酒控股股东钰鑫集团高管何蒲对时代周报记者表示，不方便回应。
重庆多方出手调解，多年纠纷将落幕
时代周报记者从多名知情人士处获悉，除了重庆高院外，重庆多个相关部门均对重庆啤酒和嘉威啤酒的纠纷进行了协调，才达成此次的成果。
双方的合作要回溯到1992年。这一年，钰鑫集团前身金星啤酒厂生产困难，经过牵线和重庆啤酒开始合作，山城啤酒联合体成立；1999年，嘉威啤酒成立，重庆啤酒以山城啤酒商标使用权入股，占比33%，剩余股份由钰鑫集团持有，嘉威啤酒专门代生产山城啤酒。
2009年，重庆啤酒和嘉威啤酒签订二十年包销协议合同，嘉威啤酒利润、产量等都在里面做了规定，当时嘉士伯为重庆啤酒第二大股东，投的赞成票；2012年，嘉士伯对嘉威啤酒进行过审计；在2013年底，嘉士伯通过多轮收购，成为重庆啤酒控股股东；2015—2016年，重庆啤酒和嘉威啤酒对包销协议签订了补充协议、备忘录。
在度过后续几年平稳期后，从2021年开始，嘉威啤酒和重庆啤酒之间矛盾公开，双方诉讼不断，而2023年的3.53亿元诉讼为近年来最大金额。
重庆啤酒此次公告显示，为彻底解决重庆啤酒和嘉威啤酒的合同纠纷，基于双方于2007年签署的《战略合作协议》、2009年签署的《产品包销框架协议》、2016年的《补充协议》《产品包销备忘录》、2019年的《备忘录二》《备忘录三》及为履行该等协议和备忘录而签署和/或形成的所有会议纪要、会谈备忘等文件的履行而产生的争议，在重庆高院的调解下，重庆啤酒和嘉威啤酒进行了协商，并拟签订《调解协议》。
《调解协议》第一部分为对历史量价差的结算和历史索赔主张放弃。
在第一部分中，在《调解协议》生效后10日内，重庆啤酒或其子公司将向嘉威啤酒一次性支付截至2025年底的全部量价差结算款1亿元（不含税），并明确规定双方在任何情况下均不得就包销协议文件截至2025年12月31日的履行（包括但不限于嘉威啤酒曾主张过的发酵液、内部调拨、代加工、外购酒以及公司可能主张的销售费用、咨询服务费等事项）而向对方提出任何索赔主张。
在2025年时，重庆啤酒还基于谨慎原则，将该诉讼进行了负债计提2.54亿元，经过此次《调解协议》，重庆啤酒拟将此前负债计提进行冲回，同时，拟计提一次性支付的量价差结算款等负债2.16亿元，上述会计处理预计增加重庆啤酒2025年度利润总额3710.55万元、归属于上市公司股东的净利润1907.96万元。
酒类行业专家肖竹青12月16日下午对时代周报记者表示，重庆啤酒通过短期一次性费用支出，换来财务“减负”、经营稳态和未来战略自由度，整体利大于弊。在财务上，直接缓解今年利润下滑压力；在经营上，重庆基地市场产能与供应彻底稳定，可集中精力做高端化和渠道下沉；在战略上，公司可自主处置“山城”品牌及嘉威产能，届时或关停、收购、置换，主动权完全收回，扫清长期整合障碍。
2025年前三季度，重庆啤酒营业收入基本持平，但归母净利润同比下滑了6.8%，第三季度单季降幅达到12.7%。此次净利润冲回也将对重庆啤酒业绩产生正面影响。
未来合作敲定三年，嘉威啤酒提前锁定利润
在放下纠纷后，重庆啤酒和嘉威啤酒也提出了后面三年的合作方式，以及确定在2028年年底之后，双方不再合作。
重庆啤酒公告显示，从2026年开始不再和嘉威啤酒按照此前方式合作，从2026年到2028年年底，重庆啤酒每年向嘉威啤酒固定采购14.26万千升啤酒，采购价4000元/千升，并约定补量机制与现金补偿标准。如嘉威啤酒年度实际销量未达到14.26万千升，则公司应在次年的3月31日前对上一年度的包销量差额进行补量。
而重庆啤酒2019年向嘉威啤酒采购的结算价约3200-3300元/千升（不含税），本次提高到4000元/千升，涨幅20%以上。
按照采购量和采购价计算，如果按时完成产量和采购，嘉威啤酒每年确定的收入将达到5.7亿元。这也意味着，无论未来啤酒行业和消费趋势如何变化，未来三年嘉威啤酒的产能和价格得到固定保证。
肖竹青12月16日下午对时代周报记者进一步分析，在行业总量连续下滑的背景下，嘉威啤酒用“降价减量”换“提价锁量”，提前三年把收入和利润锁住，相当于把未来下滑风险转嫁给重庆啤酒，自己锁定现金流和产能利用率，是典型的“防守式续约”。
在锁定未来三年利润的同时，嘉威啤酒控股股东钰鑫集团也在加速拓展品牌的发展。
钰鑫集团官方公众号显示，其成立于1984年，是国内最早的民营啤酒和饮料制造厂商之一，为重庆民企百强企业，旗下拥有山城啤酒、优之良饮饮料、渝州威士忌等品牌。在2016年还和海宁皮城（002344.SZ）共同投资了重庆海宁皮革城时尚广场。
2025年2月，钰鑫集团总裁尹顺新表示，钰鑫集团将精心打造具有鲜明重庆辨识度和全国影响力的啤酒、饮料、威士忌等产品。
本文来自微信公众号 “时代周报”（ID：timeweekly），作者：周松清，36氪经授权发布。
