一年卖出20万件T恤，一个影视自媒体频道在服饰电商领域异军突起。
近日，天猫公布双十一全周期“天猫新商TOP榜”。影视飓风旗下“影视飓风官方旗舰店”超越多个服饰品牌，夺得服饰时尚行业榜首。
资料显示，该榜单是根据2024年10月1日以来入驻旗舰店的商家，在2025年双十一活动周期内（10月15日~11月14日）测算有效成交金额降序进行排序。数据口径为支付口径。
影视飓风由Tim（潘天鸿）创立，是一家以科技数码内容起家的自媒体公司，创始人潘天鸿的另一身份是圆通速递总裁潘水苗之子。2014年，还在国外上大学的潘天鸿开始运营自媒体账号，2016年成立杭州星奥传媒有限公司。此后，公司业务逐步拓展至影视教学、器材测评、商业广告制作及自媒体运营等多领域。
据时代财经不完全统计，截至11月24日，“影视飓风”账号在Bilibili粉丝超过1440万人，抖音平台超过945万人，小红书平台粉丝超过113万人，是近年热度最高的自媒体IP之一。
一年卖20万件T恤，超500元的冲锋衣也在爆卖
由于销售太火爆，影视飓风服装产品在双十一期间一度断货停售。
10月22日，影视飓风MediaStore在小红书、抖音等平台发文称，“由于旗下服饰品牌STORMCREW的订单量完全超过预期，将各平台店铺陆续调整为半歇业状态，预计于10月26日恢复正常售卖。”
图源：影视飓风MediaStore小红书
天猫页面显示，截至11月24日，影视飓风天猫旗舰店粉丝7.9万，上架近50款商品，均为服饰及袜包配件，产品从价格20多元的棒球帽，到500多元的冲锋衣，均有不错的销售表现。百元长袖T恤、90元三条的男士内裤，折后价超500元的羽绒款三合一冲锋衣等商品均销量破万。
另据近期日销量与成交金额，截至11月24日13点，影视飓风天猫旗舰店一款折后价约475元的抓绒三合一冲锋衣，在天猫男士软壳衣热销榜第三位，近7天销量超700件。该榜单第一名、第二名均为安踏集团旗下迪桑特品牌，排在其后的有可隆三合一冲锋衣夹克、蕉内302男士夹克、凯乐石连帽软壳衣等。
不仅是在天猫平台，抖音“影视飓风官方旗舰店”粉丝数已突破14万，且商品生态更为丰富。除了服饰品类外，影视飓风抖音旗舰店还有磁吸数据线、充电器、三脚架等3C类商品，但服装产品仍是店内热销爆款。
店内一款售价89元和另一款79元的短袖T恤分别售出15.4万件和4.5万件，三合一羽绒冲锋衣销量达1.7万件，内裤、帽子等配饰销量均超过2万件。截至11月24日中午，该旗舰店总销量达86万件。
据灰豚数据，在今年10月26日至11月24日，影视飓风抖音账号通过直播、视频和图文内容带货总销售额超过750万元。
据影视飓风天猫、抖音旗舰店店铺资质，上述两家店铺运营主体均为杭州平移科技有限公司。天眼查显示，该公司于2022年成立，以从事零售业为主，公司最终受益人为潘天鸿和潘水苗。其中，作为监事的潘天鸿直接或间接持股51.775%，而其父潘水苗则直接或间接持股25.65%。
尽管是做自媒体内容起家，但在潘天鸿看来，依赖甲方买单的内容模式难以形成长期可持续的规模效应，“这是巨累无比的事情”。而通过发展自有品牌开拓电商业务，则有可能成为新出路。
凭借在各大社交平台累计的大量粉丝，影视飓风的电商业务也迅速起势。在一档播客节目中，潘天鸿透露，影视飓风2024年营业额超1亿元，仅一款T恤单品今年就卖出20万件。电商业务已经是影视飓风最赚钱的业务之一。而此前，公司最赚钱的业务是TVC广告，如今营收占比降到了10%左右。
靠“粉丝经济”做男装，抢了优衣库的生意？
影视飓风卖衣服的“流量密码”，本质上是依托于潘天鸿个人IP和影视飓风频道的粉丝黏性。
在杭州从事半导体设计的Bitter，是影视飓风四年的老粉，他坦言其消费动机“更多是支持博主和他的频道，以及对他内容的喜爱”。今年双十一，他为此花费了1400余元。
来自上海的林子维也因认可潘天鸿及影视飓风内容的专业地位，在抖音直播间购入一件89元的T恤。据其透露，他后续累计消费了4000余元，覆盖了衣服、箱包等品类。
粉丝在影视飓风天猫旗舰店消费记录。图源：受访者供图
事实上，相较于海澜之家、优衣库等传统品牌，年轻人愿意为影视飓风买单，背后是情感联结与价值认同。
“之前一直在优衣库买衣服。”今年，林子维的服饰消费已主要集中在影视飓风。
在林子维看来，影视飓风能精准触达以往消费决策更为理性的男性群体。据他观察，其频道受众以男性为主，他们大多对潘天鸿（摄影领域）专业能力表示崇拜与欣赏。同时，影视飓风通过自媒体渠道直接与年轻一代沟通，品牌宣发和触达能力比传统品牌更具优势。
林子维将购买者分为两类：一是出于热爱的“支持性”消费者；二是像他这样，先被产品本身吸引，再因良好体验而复购的消费者。
粉丝在各平台消费记录。图源：受访者供图
潘天鸿曾透露，电商运营的核心在于获客能力、退货控制和快速纠错。影视飓风的获客成本远低于同行，其投流获客能力达到同类电商店铺的十五倍。目前，公司已建立服装团队负责产品运营，而潘天鸿则专注于品牌推广。
不过，这种高度依赖于垂直内容领域IP的商业模式，想要在大众服饰赛道进一步破圈，对其品牌定位和商品供应链管控方面，都有一定挑战。
近期，影视飓风就曾因部分视频内容卷入舆论漩涡。
今年11月，影视飓风发布了一期为庆祝1400万粉丝问答视频，其中包含一段 50 秒相亲角片段。在视频中，潘天鸿持隐瞒真实背景的简历去相亲角拍摄，简历中写国内初中学历、离异等信息，却隐去了海外学习经历、公司CEO身份。该切片在社交平台广泛传播，部分网友批其消费婚恋焦虑。后续，潘天鸿回应称该视频仅是幽默整活，表示之后会规避争议议题。
就在该争议爆发的前几天，国内AR科技企业Rokid乐奇刚刚官宣潘天鸿为品牌代言人。
对于许多影视飓风的消费者而言，一件的潘天鸿同款T恤，是一种链接偶像、彰显社群身份的“社交战利品”。现阶段，影视飓风卖出20万件T恤的战绩背后，更多是基于潘天鸿的“技术流”博主IP价值。然而，如果粉丝经济的光环褪去，影视飓风的电商路又能走多远？
（应受访者需求，林子维、Bitter为化名）
本文来自微信公众号“时代财经APP”（ID：tf-app），作者：吴嘉敏，编辑：周嘉宝，36氪经授权发布。
