68元一碗面、35元一杯小甜水，二次元餐厅开启精准“收割”
又是一年暑假季，二次元餐厅变得更火了。
以市场上比较常见的快闪主题餐饮店为例，据内参君不完全统计，仅在今年7月开放的门店，就高达近20家。
年轻受众占比较多，快闪餐厅们的开放时期也集中在暑假期间，除了售卖周边，限定餐点也是主要吸引力。
从主食到饮品再到甜点，餐点的品类繁多，但就像大家调侃的“二次元的钱更好赚”一样，餐食的价格着实不低。
比如明日方舟×HAPPY ZOO集成派对主题餐厅中，“灾异狩猎口粮-红烧牛肉拉面”售价68元，红烩牛肉配土豆泥售价75元，饮品如橙汁气泡水、青提绿茶等的价格则维持在35元/杯。
为了营造稀缺感，活动还在特定的时间段推出了三套（共6种）限时供应餐品，如68元的巧克力蛋糕、62元的芒果酸奶果冻杯。
尽管价格不菲，但二次元快闪餐厅们仍十分火热，以该快闪上海场次为例，7月的场次已经全部约满，且8月份仅剩4天的部分时段可预约。
河北的翟翟分享：“如果是烫门角色或者番剧，想在饭点就餐都需要提前预约。大多数餐厅的入场时间控制在一个半到两个小时之间，而且需要提前购买入场券，在10-30元左右，大部分餐厅可以用入场券抵扣餐费。”
“和普通餐厅比起来，性价比偏低，而且大多不好吃，但是可以打卡，出片的价值要高于食用价值。”她同时表示。
谷子店集体跨界，二次元生意真这么好做？
除了快闪店，还有一部分“谷子店”（售卖二次元周边商品的店铺）加入“战局”。它们大多拥有独家版权，且餐厅直接开在谷店内部，地理位置占优。
比如北京王府井今年开业的JUMP SHOP CAFE就属于此类。品牌为日本集英社旗下《周刊少年 JUMP》（拥有《银魂》《网球王子》《火影忍者》等大热IP）的官方谷子店，在商品区内部，就设置了餐饮区。
◎北京王府井JUMP SHOP平面示意图
另一类，则是特定主题的咖啡馆或餐厅。它们大多通过独特的主题装饰、菜单和角色互动体验，吸引用户消费体验，以此增加品牌粘性。
比如去年王者荣耀在成都开的餐馆“妲己餐厅”，今年泡泡玛特在阿那亚开出的烘焙首店POP BAKERY，就属于此类。
在这批二次元餐厅火起来之前，大部分二次元的“聚餐圣地”，还是平价实惠的萨莉亚，和可以与棉花娃娃过生日的海底捞。
换句话说，在相当长的时间里，二次元主题餐饮都存在市场空白。
木灵动漫总经理陈姣伶曾在采访中提到，国内二次元衍生品市场需求旺盛，但供给端存在不少空白，比如二次元主题餐饮，“衍生业态相对单薄，产业链不完善，有很大发展空间。”
◎为了萨莉亚而不是周边排队
实际上，即使是不售卖谷子，仅仅捕捉到这一需求的餐厅，也实打实火了。
比如上海长宁区的内幸町拉面，因为“给客人的棉花娃娃送拉面”成了不少二次元的“新晋餐厅”。很多消费者早上会先到市中心的快闪店排长队，再特意拐到这里吃面。因为拉面每天限量供应，节假日甚至会出现刚开门就约满、暂停营业的情况。
而对于面临生存焦虑的谷子店们来说，门槛较低、利润可观的餐饮店，自然为其提供了寻找第二增长曲线的极佳契机。
二次元餐厅，更“专业”了
尽管二次元餐厅以“情绪”取胜，但仍然改变不了其“餐厅”的本质——饭好吃、价格公道、服务稳定，才是长久生意。
随着入局者逐渐增加，“只好拍、不好吃”，这种对二次元餐厅们的刻板印象，正在逐渐改变。
一方面，从事二次元IP活动的餐饮“专业人士”，更容易获得IP方们的青睐。
在前文的表格中，就能看到在主办单位一栏，“餐饮管理有限公司”占据大片空间。其中，内参君检索Happy Zoo的联名活动发现，仅今年以来，其就已与7个IP方展开了合作，每段合作时间跨度达月余，而2025年，更是基本全年无休。
有业内人士分析称，对IP方来说，“它们拥有相关资质，餐饮供应与研发相对成熟，食安风险更低”。
另一方面，部分谷子店开始招聘专业餐饮人，自建餐饮团队。
比如曾与《甄嬛传》《剑网3》《樱兰高校男公关部》等IP联名开设主题快闪餐厅的GOODSLOVE（谷乐屋），就曾在其店长招聘时提及“有饮品、烘焙制作研发经验优先考虑”，希望有餐饮和零售库存管理两方面的相关经验，而厨师长（副店）要求5年经验。
可以预见的是，随着二次元餐厅开始回归餐饮本质，单纯依靠IP打卡引流的红利正在收窄。
对更多的餐饮老板来说，这门生意最该琢磨的不是二次元的噱头，而是年轻人愿意为“情绪价值”支付多少钱，以及这份溢价到底能撑多久。
本文来自微信公众号“餐企老板内参”，作者：内参君，36氪经授权发布。
