01
前几天，闺蜜安妮在湘西凤凰古城旅行，我看她朋友圈晒了不少苗服美照。九宫格里，安妮头戴银冠，在沱江边吊脚楼笑靥如花，远处虹桥的灯一盏一盏亮起来。
回来约饭时，我顺口问她这趟旅拍花了多少钱，安妮故作神秘让我猜，我寻思现在景区旅拍卷成这样，两三百元估计差不多了。
她笑着摇摇头说贵了，这次只花了68块钱。看我有些疑惑，她才解释，钱主要花在前期妆造和服饰上，店里是给她推过一份199元的精修套餐，但被她拒绝了，理由很简单，没见过摄影师本人，怕拍摄风格跟自己不搭。
安妮干脆把拍完的原图要回来，当场用ChatGPT的image 2.0一键修图。
她原话是要啥后期，AI比修图师听话多了。紧接着她反问我，知不知道这门省钱秘诀？我说当然知道，年前，我们一家三口去坐迪士尼游轮，船上拍的那些带水印官方照，回来全是用豆包和Grok一键去水印，省下大几百块。
迪士尼游轮/旅界实拍
回家路上，我翻了翻小红书，更觉得闺蜜这钱省得有道理了。
因为她就算咬牙买下店里那份199元的精修，大概率也是被旅拍店里AI一键精修，用的还不一定是什么靠谱模型，效果搞不好，还不如她自己折腾几分钟。
事实上，最近一段时间，关于旅拍店AI一键修图的吐槽在社交平台越来越多。一位姑娘在苏州拍汉服约拍，选片当天店家给了她一版所谓处理过的照片，说选完还会再精修一遍。
结果后面发她的精修几乎一眼AI，八张照片里有三张透着一股诡异感，她在帖子里直言实在太丑，不敢放上来。
评论区一片附和，最让人哭笑不得的一条评论，称自己用了妆造店旅拍的图来录真人舞蹈视频，系统竟然出了AI提示。
被AI修图坑惨了的年轻人也不傻，她们很快开始反向操作。
一种新的旅拍攻略在小红书上悄悄流传，找门店只买妆造和拍摄，原图全部要回，自己解决后期，再装好醒图和美图秀秀，开个会员就够用，再不济还能上ChatGPT和豆包跑一轮，发朋友圈和小红书完全够了。
QuestMobile她经济报告也印证了这个趋势，数据表明去年1月全网月活跃女性用户已经达到5.37亿，她们非常习惯借助拍摄美化应用来记录生活，里面最典型的就是美图秀秀的AI换装和醒图的AI扩图功能。
当年轻人看透了旅拍店底牌，景区旅拍这门生意的圈钱手法也到了最危险的时刻。
02
旅拍店和客人都开始用AI修图，这件事根子其实在于市场越来越卷。要知道景区旅拍这门生意，几年前还是另一副模样，那时铂爵旅拍还活着，麦麦么么茶、西扶海棠、琉森拾光这些品牌门店在小红书上一搜一大把，客单价599元起步，顾客肯花钱也能等。
通常的流程是进店先做半小时妆造，摄影师陪拍两小时，回去等两三天精修。
那时候的旅拍店走精品路线，靠摄影师手艺和修图师耐心，挣的是品质钱，所以价格能撑住。
后来生意变味了，最先变的是门店数量。
安妮说，她印象很深，凤凰古城那条街上，三年前能数出来的旅拍店不到20家，今年再去走一圈，密度翻了好几倍。
同样的故事在大理、平遥、西江、婺源都在重演，门店一多，价格就往下走。198元能拍，128元也行，最近还冒出来68元入门套餐，顾客的预期从拍一组写真变成了体验一下，旅拍门店的客单价没有最低，只有更低。
但旅拍店价格降了，成本却没跟着降，反而越来越高。
说来有趣，我和国内很多旅拍店老板沟通下来，发现今天一家旅拍店最贵的成本，已经不是摄影师、化妆师工资，反而是流量。
美团的竞价排名，小红书的种草笔记，抖音的本地推，每一笔广告费都在涨，还有景区门口那些发卡片的小蜜蜂，拉一单要抽走相当比例的提成。
一家中等规模的旅拍店，每个月光是各路获客成本，就能吞掉小半的毛利。
旅拍店成了夹在中间的那一层，干最累的活，拿最薄的利。
这种情况下，旅拍店的老板们盯上了后期。一张照片，人工精修十几分钟，按行业平均成本算，单张成本要十几块钱，AI跑一张，几秒钟，质量肉眼看上去也还能凑合。老板算这笔账心里其实清楚，反正顾客大概率只发朋友圈，肉眼分辨不出来，能省一笔是一笔。
由此，AI修图在景区旅拍里铺开，本质上是被流量成本逼出来的求生选择。
故事到这里，本来应该是个皆大欢喜的结局，门店压低成本，顾客拿到能用的照片，平台收走广告费，三方各自心安。
但顾客那一侧的剧本，悄悄改写了。当顾客发现自己花199元买的精修，跟自己在家用ChatGPT和醒图修出来的没什么差别，甚至更差，付费逻辑就崩了。
因为这里有一条很朴素的商业规律，所有体验型消费的定价权，都建立在信息差之上。
过去顾客不知道一张照片的修图成本是多少，店家定199元，顾客也接受，可现在ChatGPT image 2.0、豆包、Kimi、即梦都能一键修图，年轻人手机里怎么也得有三四个AI软件吧？
于是，用AI偷懒的旅拍店定价权又悄悄从店家那一侧滑回到了顾客手里。
更要命的是，旅拍店用AI修图这件事，砸的是自己的口碑，小红书上那些一眼AI的吐槽帖，每一条底下都跟着几十条避雷评论。
虽然复购率本来就不是旅拍店强项，但一部分门店的AI修图做法是给整个旅拍行业贴标签。作为顾客，不再相信任何店家发回来的精修，干脆只买拍摄环节。
这等于把旅拍这门生意从一整套服务拆成了零售件，门店只能挣到妆造和按快门的钱，最高毛利的那道修图工序，已经从账单上消失了。
03
聊到这里，可能会有人觉得，AI彻底把旅拍店端了是早晚的事。毕竟很多糊弄事的旅拍店真正慌的，其实是游客终于发现原来很多所谓后期，也没那么神秘。
但事实上，AI暂时砸掉的，只是旅拍后期那道工序，按下快门的那一刻还是得有人来执行比方说，摄影师蹲下来从低角度仰拍出来的构图，这些东西AI跑不出来，或者只能给你生成个自己都别扭的假图。
所以，低端套餐被AI从腰部以下掏空之后，景区旅拍这门生意应该会出现一次明显分层。
往下看，128元、68元这档的入门套餐市场会进一步萎缩，不远的将来会死掉一大波。
道理也简单，顾客发现自己拿着原图回家更划算之后，门店在这个价格带的存在感越来越薄，开店的老板们要么转型，要么慢慢退出这门生意。
往上看，800元以上的精品旅拍反而有机会跑出来。
这个价格带顾客买的不是几张能发朋友圈的图，他们需要活人感，能真正享受到资深摄影师全程跟拍，再由妆造师按照顾客的脸型重新设计造型，交付周期可以等几天。
所以，虽然越来越卷，但旅拍这门生意未来注定要往体验上靠，光卖照片注定越来越没有想象空间。
当然，还有个出路，就是索性只赚消费者前期的钱。
前几天，我和一位在大理开旅拍店的朋友聊，她已经把店里一半精力转去做汉服妆造沙龙，顾客交一笔钱进店，体验完整的妆造流程，自己挑配饰，拍照可有可无。
值得一提的是，景区旅拍只是微缩样本，类似的转型在度假酒店摄影、亲子写真、宠物跟拍这些细分赛道里都在发生。
AI时代，任何依赖信息差加上轻度后期赚钱的服务，势必重新构思自己的定位。往大了说，过去这几年文旅复苏的红利之下，大量低门槛服务赛道涌入了创业者，靠流水线就能挣钱的日子大概率回不来了。
AI工具铺开之后，第一波被淘汰的是赚信息差的玩家，第二波要面对洗牌的是只卖标准化产品的玩家，最后能留在牌桌上的，是真正把现场体验做出来的那一批。
这也意味着行业阵痛期，聪明的从业者需要重新把目光投向活生生的人，在算法无法触及的缝隙里与消费者重新建立信任。
本文来自微信公众号“旅界”，作者：需要铂金包的妈咪，36氪经授权发布。
