在刚获得吉尼斯世界纪录认证的花江峡谷大桥旁，千山奕境酒店正式开业。作为贵州酒店管理集团（以下简称“贵旅酒店”）“千山奕境”的首个落地项目，该酒店自品牌发布至今已过去快一年半，对于连锁民营酒管而言，速度并不算快。但一天后，贵阳清和千山奕境酒店相继开业。不难发现，近些年拥有省级国资属性酒管旗下的酒店品牌发展不断提速，未来这些酒店品牌能否成为市场青睐的“头牌”？
首店落子花江峡谷大桥之畔
4月28日，经吉尼斯世界纪录官方认证，花江峡谷大桥以桥面至水面垂直高度625米，正式被认定为“世界最高的桥”，超越此前北盘江第一桥保持的纪录，一跃成为世界桥梁史上的新标杆。一天后，在花江峡谷大桥旁的千山奕境酒店正式开门迎客。
酒店位于花江峡谷大桥畔，与全长2890米、主跨径1420米，桥面距水面垂直高度625米的世界第一高桥——花江峡谷大桥浑然一体，真正实现了“推窗见高桥、举目揽千山”的沉浸式观景体验，开创了全国独有的“桥上风景、岸边酒店”的度假业态，是贵旅集团与贵州交投集团联手打造的“桥旅融合”创新标杆项目。
继首店开业仅一天后，由宏立城集团投资建设、贵旅集团专业运营管理的贵阳清和千山奕境酒店也正式开业。这与去年品牌发布会上“千山奕境”所倡导的原始沉浸、身心仪式、治愈释放的理念一脉相承——两座先后开业的酒店并未走高端标准化度假酒店的传统路子，而是通过品牌定位、服务体系、环境融合、在地表达、品牌哲学等维度串联起品牌的灵魂。
首先，均定位为高端奢野度假酒店，注重品质与细节。花江峡谷大桥千山奕境酒店以野奢风格融合现代科技与自然元素，打造“天空之镜”无边水池观景台等特色空间；贵阳清和千山奕境酒店则以法式古典美学融合贵州本土文化，提供全套房式客房、私人管家服务、室内恒温泳池、苗药SPA等高端配置，满足高端客群对舒适与个性化的双重需求。
其次，均采用“三山十境”全链路沉浸式服务体系。酒店将入住体验分为“入山”、“浸山”、“忆山”三个阶段，涵盖抵店礼仪、餐饮体验、客房服务及离店维护等维度，以细节和仪式感重塑高端度假质感——从专属香氛、非遗手作互动到定制化纪念品，让客人从抵达至离店全程感受品牌特色。
再者，均强调自然环境与本土文化的深度融合。一方面花江峡谷大桥千山奕境酒店依山而建、临崖而立；贵阳清和千山奕境酒店虽地处城市中心，却通过设计将城市景观与山峦轮廓相融合，推窗即可见城市与山野的对比，营造出“于城央得山野”的独特氛围。
另一方面，花江峡谷大桥千山奕境酒店从贵州龙文化符号、苗绣蜡染等汲取灵感，餐饮融合本土风味与国际菜系；贵阳清和千山奕境酒店则通过非遗手作、数字艺术展、VIP文化导览等特色项目，将贵州文化与现代艺术相结合，彰显“在地融入、质朴醇厚”的品牌个性。
最后，均以“千山万境，唤醒真我”为品牌哲学。酒店强调通过沉浸式体验让客人回归本真、感受自然与文化的力量，注重与客人建立情感链接——从个性化服务到纪念礼遇，让每位客人带走独属于自己的度假回忆。
可以看出，贵旅集团将千山奕境品牌作为高端度假的核心布局。两家酒店几乎同期开业，标志着集团文旅产业加速落地，既是抢占高端度假市场先机的战略举措，也是强化品牌影响力的重要体现。
“千山”系列助力品牌化进程
去年1月，贵旅酒店发布的并非单一品牌，而是“千山”系列矩阵：高端度假品牌“千山奕境”、科技艺术融合的高端商务品牌“千山程瑞”，以及聚焦贵州人文社群的超中端酒店“千山和悦”。该系列以贵州自然与人文资源为基石，围绕“境、融、礼”文化内核，依托无限探索、联结、对话三大支柱，构建贵旅酒店的生活方式品牌版图。
然而，在发布“千山”系列之前，贵旅酒店旗下的酒店资产属于分散状态。回溯贵旅酒店的发展历程，一条从酒店资产整合到规模扩张的品牌化道路正铺展开来……
第一阶段，初创整合期。2019年2月28日，贵州酒店集团有限公司注册成立，作为贵州省旅游国有资产改革重组的重要举措，整合了原贵州饭店及管理公司、新联酒店、盘江雅阁酒店等资产，并接收了茅台集团遵义迎宾馆的经营管理权。初期通过划转资产、完成工商登记变更等，初步形成集团管控体系，资产规模约10亿元，自营及委管酒店不足20家。
第二阶段，夯实基础期。2021年，贵旅酒店完成对花溪迎宾馆、冠洲宾馆、省政府迎宾馆、仁达饭店4家酒店的划转及管理对接，实现业务重构和软硬件升级。其中冠洲宾馆、省政府迎宾馆还能在贵旅酒店的公众号小程序（贵州酒管）中查询到。
2022年，贵旅酒店完成贵州饭店·贵宾楼装修投运及省国际会议中心周边环境改造，使其成为全省规模最大、档次最高的五星级酒店集群，资产总量增至65亿元。2025年暑期（7—8月），贵宾楼累计满房46天，出租率同比提升2.5%，市场吸引力持续强劲。
第三阶段，品牌规模扩张期。2023年12月，经贵州省人民政府批准，在原贵州饭店酒店管理集团公司基础上组建成立贵州酒店管理集团（贵旅酒店），注册资本5亿元，定位为贵州省酒店业领军企业。公司成立两年后，贵旅酒店提出“精益管理年”战略。一边发布“千山”系列，聚焦品牌力、产品力和营销力提升；一边与石基集团合作，引入数据分析平台、中央预订系统和会员管理系统。
目前，贵旅酒店的客户忠诚计划系统（会员系统）于今年3月底正式上线。会员系统整合酒店预订、多元支付、积分查询与兑换、餐饮预订等十余项核心功能，其他功能还在规划稳步迭代中。
值得一提的是，贵旅酒店并未坚持纯直销模式，而是将自有数字化平台与携程、美团等主流OTA平台直连，拓宽分销渠道，以此降低获客成本。在客户忠诚计划方面，凡通过贵旅酒店官方合作渠道预订的客人，均可享受会员积分制度，从而构建起公私两域双向赋能转化的完整闭环。
实际上，“千山”系列发布后，贵旅酒店扩张节奏并不快，品牌发布当年仅开出一家千山和悦酒店。而此次两家千山奕境酒店的开幕，则明显提速了其品牌化进程。
不过，从贵州酒管小程序可预订的酒店来看，贵旅酒店的资产布局仍显单一：加盟品牌中，政务五星“贵州饭店”仅6家，政务四星“贵州饭店·臻选”仅1家；新开业的两家千山奕境酒店尚未被收录，商务五星“千山程瑞酒店”更是一家未开，“千山和悦”也仅开业1家。其余如武岳酒店、贵阳圣丰酒店、北京贵州大厦、冠洲宾馆、省政府迎宾馆、花溪迎宾馆、贵旅雷山大酒店等，多以单体酒店形式存在，大多是酒店划转整合中承接的资产。
两家千山奕境的相继开业，足见贵旅酒店推动品牌化发展的决心。无论是品牌矩阵的构建、加盟品牌的筛选，还是会员体系的搭建，都是这家省级国资酒管公司为顺应市场消费升级趋势、挖掘贵州特色资源、提升品牌竞争力而采取的重要举措。
省级国资酒店发展“大比武”
其实，类似贵旅酒店这样的省级国资酒管创建品牌矩阵并非个例。不少省级国资酒管早已具备品牌意识，部分甚至已走出国门。贵旅酒店如今建品牌、创会员、加速品牌发展，似乎慢了半拍。那么，各省之间的品牌发展究竟处于什么阶段？各自又有何特点？以下试作分析：
/ 品牌矩阵多元化 细分酒店资产
大多省级国资酒管已构建起多品牌矩阵，涵盖高端奢华、中高端、中档及经济型等不同定位。如南京金陵酒店管理有限公司（以下简称“金陵酒店”）隶属于江苏省国资委直管的南京金陵饭店集团——旗下有涵盖五星级至三星级不同档次的金陵饭店、四星级商务的金陵嘉陇、强调主题文化的休闲度假品牌金陵文璟、强调自然景观与休闲体验的休闲旅居度假品牌金陵山水、中高端精选品牌金陵精选，还有涉及公寓领域的金陵嘉辰。
雷迪森酒店集团有限公司（以下简称“雷迪森”）隶属于浙江省国资委直管的浙江省旅游投资集团——旗下有雷迪森、雷迪森庄园、雷迪森广场、雷迪森颐墅、雷迪森颐颂、雷迪森维嘉、雷迪森世嘉、雷迪森怿曼、蝶来系列等涵盖中高端及高端市场。
除了金陵饭店、雷迪森等已形成完整品牌矩阵的省级国资酒管外，还有不少同行正通过整合本地酒店资源、引入新品牌或升级原有品牌等方式，逐步完善自身的品牌矩阵。如安逸酒店集团有限责任公司隶属四川省国资委直管的四川省旅游投资集团有限责任公司——打造“金牛”、“锦江”、“川宾”、“安逸”四大品牌，覆盖中高端市场。
重庆两江假日酒店管理有限公司隶属于重庆市国资委直管的重庆文化旅游集团有限公司——整合重庆市17家市属国有企业82家酒店，以“两江假日”和“重宾”品牌为矩阵根基，集中孵化3-5个品牌，构建全国一流的国资酒店管理平台。
/ 区域布局差异化 中西部正在“去省份化”
不难发现，浙江、上海、广东等地的省级国资酒管品牌扩张速度较快，已实现跨区域甚至全国布局。以雷迪森为例，除浙江本地门店外，其在景德镇、武义等地亦有度假酒店项目，并通过合作拓展至华东、华北地区，甚至尝试海外布局——2016年与金匯国际投资集团合作，在帕劳共和国首都梅莱凯奥克推出帕劳悦舍海景雷迪森度假酒店。
值得注意的是，这是该集团首次走出国门，酒店于2018年开业。此后，雷迪森还陆续进入日本、塞尔维亚、意大利、非洲吉布提、肯尼亚等市场，形成了多元化的国际布局。
与之对比的中西部地区，受限于资源和经济基础，品牌发展相对滞后，酒店资源多集中在本地市场，但有逐渐走出去的趋势。以广西酒店集团有限公司为例，这家上个月才从广西旅发南宁饭店集团有限公司改名的公司，旗下已形成涵盖高端全服务（广悦华）、精选度假（广悦尚）、极致商务（广悦尊）、经济轻居（广悦臻）的完整品牌链，同时集团还在筹备民宿品牌“那兰世隐”与旅居品牌“那兰禾院”。
这些品牌尽管扎根广西，但部分已走出广西，如在武汉设立广悦尊昊颐酒店、在贵阳设立广悦臻昊丽酒店、在杭州设立广悦臻昊丽酒店等，体现出其“立足广西，面向全国”的战略定位。
/ 重资产仍占一定比例 轻资产转型成行业趋势
观察发现，许多省级国资酒店品牌源于早期政府或国企投资建设的酒店。这些酒店通常拥有自有物业，土地产权与房产产权清晰，属于典型的重资产模式。其中相当一部分最初承担政务接待、外宾接待等职能，占据城市核心地段等优越地理位置，且具备一定建筑规模。
特别是一些省级国宾馆、省直机关招待所，经过多年发展，一方面仍承担着政务接待、城市形象展示等传统职能；另一方面，其物业作为不动产具有长期保值功能，有利于优化国有资产结构，已成为当下省级国资酒管的核心资产。
然而，伴随国家鼓励国企盘活存量资产、优化资源配置，省级国资酒店正通过委托管理、品牌合作等方式，将运营权与所有权分离，以减少重资产投入。与此同时，酒店业竞争加剧，轻资产模式能够降低运营成本、提高灵活性，不少省级国资品牌为提升市场竞争力，正逐步向轻资产模式转型。这也能间接解释为何越来越多省级国资酒管开始创立自有品牌——本质上，它们希望借助品牌输出和管理服务实现轻资产转型，从而降低成本。
可以看出，尽管各省品牌发展进程不一，但“以品牌优化资产、拓展规模”已成为省级国资酒管的共同选择。贵旅酒店虽在品牌创立上慢了半拍，但连开两家千山奕境，正呈现加速追赶之势。
谁能走出省外成为“头牌”
作为省级国资酒管旗下的酒店品牌，自诞生起便面临“深耕本土”与“跨区发展”之间的复杂抉择。
一方面，省级国资酒管通常坐拥本地优质资产，享有政策支持，并在本地市场具备较高认知度，能够快速响应区域需求。但局限同样明显：本地市场趋于饱和，增长空间有限；过度依赖本地市场易受区域经济波动影响，难以实现规模扩张与品牌价值提升。
另一方面，全国统一大市场建设和数字化技术为跨区域发展提供了机遇，部分企业通过混改引入战略投资者实现品牌输出。但地方本位主义、行政壁垒、文化差异等因素制约明显，加之考核机制约束、财政依赖及运营风险，企业往往缺乏跨区域发展的动力与能力。
因此，对于省级国资酒店品牌而言，最初的品牌定位尤为关键——如何打造高质量品牌、推进酒店品牌化，并且走出省外走向国外都成为亟待解决的核心课题。
/ 明确品牌定位与目标客群
长期以来，省级国资酒店多源于行政资源推动，如承办赛事、会议、城市形象工程等而建，建设逻辑以“城市需要”而非“市场导向”为主，导致酒店定位更多基于物业条件和行政功能，而非明确市场客群需求。
同时，省级国资酒管旗下酒店物业形态丰富，包括老宾馆改造、星级酒店、景区度假等，不同区位、硬件条件的酒店难以统一品牌定位覆盖。某种程度上，省级国资酒店品牌的存在更像是资源和资产的结合，缺乏市场识别度。
因此，省级国资酒店品牌需要精准定位，根据资产特性、地理位置、历史底蕴等因素，明确品牌层级——如奢华、高端、中高端、经济型等，避免品牌矩阵杂乱无章。值得一提的是，不少单体存量老酒店也是品牌矩阵的重要组成部分，往往需要通过改造翻新纳入品牌体系。例如，雷迪森旗下始建于1950年代的杭州老牌五星级酒店浙江宾馆，于2016年被纳入雷迪森品牌体系，现更名为浙江国际雷迪森广场酒店。
/ 建立“弹性标准化”实现复制输出
这里的标准化，并非指酒店品牌旗下所有酒店在硬件设施、服务流程、品牌形象等方面保持高度一致和品质稳定。
与连锁民营酒店集团不同，省级国资酒店品牌在开业布局中，往往会根据区域发展规划、当地文旅产业发展要求及城市功能定位等因素，主动选择在特定区域布局旗下品牌酒店，而非单纯等待投资人在开发新项目时主动寻求合作。这意味着省级国资酒管品牌需要具备一定灵活性，能够在不同区域、不同需求场景下，建立兼具标准框架与弹性空间的品牌体系，从而实现品牌的有效复制与输出。
举个例子，福建建发酒店集团旗下的悦华酒店品牌，作为高端酒店品牌，涵盖商务、度假、政务等多种场景。不同酒店根据地理位置、客群需求进行设计，如厦门滨海悦华酒店突出滨海度假元素、武夷山悦华酒店融入茶文化主题、福州外贸中心悦华酒店强调城市微度假体验。
/ 推动混改破解体制束缚
省级国资酒管往往存在体制机制僵化、决策冗长等问题。若引入民营资本、进行战略投资，则可带来更灵活的市场化运营机制、先进的管理经验和创新思维，优化资源配置，提高运营效率，增强在酒店行业的竞争力。
同时，混改能吸引非国有资本参与，为企业带来新的资金来源，还有助于解决国有独资或控股模式下可能存在的“内部人控制”问题，使酒店品牌能够对市场环境做出敏锐判断和快速决策。
目前，不少国资酒管正在推进混改进程。去年，湖北文化旅游集团有限公司（以下简称“湖北文旅”）通过协议转让方式，受让君亭酒店原控股股东吴启元及股东从波、施晨宁合计持有的29.99%股份，交易完成后成为君亭酒店的控股股东。
值得注意的是，湖北文旅旗下拥有湖北文旅酒店集团有限公司，未来也有可能将君亭酒店的运营权交由这家省级国资酒管，以推动其在文旅融合领域的竞争力提升。
省级国资酒管的品牌化之路，是一场从“资产管理者”到“品牌运营商”的艰难蜕变。贵旅酒店“千山”系列虽起步稍晚，却以“桥旅融合”的差异化打法，为后来者提供了新的发展样本。未来，谁将成为下一个“省级国资酒管”头牌？答案藏在每一个酒店的品牌理念与发展布局之中。
本文来自微信公众号“空间秘探”，作者：秦敏慧，36氪经授权发布。
