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在各大交通枢纽铺满广告的童鞋品牌泰兰尼斯，却因一则广告引发了争议。
近日，泰兰尼斯一则“送礼就送稳跑鞋”的广告被指有职场送礼导向。其广告词“工作上承蒙您照顾。宝宝小脚我来照顾”，以及广告画面呈现出的消费者购买鞋卡赠予“王姐”的场景，均可能导致部分公众联想到职场送礼、人情往来等消费场景。
根据广告内容，泰兰尼斯鞋卡消费模式是其主要宣传卖点，推广可用于兑换童鞋的储值鞋卡。
5月13日，时代财经以消费者身份致电泰兰尼斯官方客服热线及淘宝旗舰店客服，其淘宝旗舰店客服表示，广告中涉及的年卡销售活动目前已经结束，针对部分网友反映的情况会反馈至有关部门。
有业内人士向时代财经指出，泰兰尼斯此次广告的价值观欠考量，或触碰职场送礼的敏感红线。
2011年，泰兰尼斯品牌由创始人丁飞在杭州创立，次年推出运动鞋系列，2013年布局江浙线下商场渠道。2016年，泰兰尼斯开始全国布局，2017年全国突破百店，2024年品牌在美国加州比弗利中心开设海外首店。
“童鞋界爱马仕”，一双鞋卖到近2000元
5月13日，时代财经在泰兰尼斯淘宝旗舰店、京东自营旗舰店搜索发现，店内已无年卡、鞋卡等相关售卖链接及相关活动入口，官方渠道目前也已经下架活动相关内容。
但在闲鱼平台上，有泰兰尼斯年卡兑换券和鞋卡等仍在以135元至150元的价格出售，买家拍下产品链接后可通过“泰兰尼斯官方年卡兑换商城”微信小程序兑换一双童鞋。
据一位卖家发布的截图信息显示，在京东平台，泰兰尼斯兑换6双童鞋的黑金卡标价在3000元，1年内有效，已售出1000余件，但目前该商品已下架。而在童鞋赛道，鲜少有品牌以消费卡或年卡形式销售。
时代财经注意到，泰兰尼斯在微信上线了“泰兰尼斯官方年卡兑换商城”小程序，消费者输入卡号、密码和附加密码（实体卡输订单号）后，便可进行产品兑换。小程序页面显示，可兑换童鞋的价格在368元至668元区间，年龄段涵盖10个月至6岁。
除了年卡，泰兰尼斯还推出了购物金的消费模式，这在线上电商平台相对常见。其淘宝官方旗舰店页面显示，店内销量最高的链接为充值储蓄的购物金。具体来看，购物金的充值活动分为4个不同价格梯度，分别为充值1000元、1500元、2000元和3000元，最大赠送金额为充值3000元送260元，上述购物金链接显示已有超7万人付款。
从产品端看，泰兰尼斯主推“稳稳鞋”和“稳跑鞋”，均以防止儿童摔跤和受伤为卖点，击中注重品质、愿意为品牌溢价付费的宝妈群体，泰兰尼斯在品牌手册中也将核心用户定义为追求高端质感的轻奢精致妈妈。
一位购买过泰兰尼斯童鞋的宝妈向时代财经坦言，孩子摔跤容易留下疤痕，这确实是多数家长普遍焦虑的育儿痛点，对于品牌来说也是其营销的切入点。据她观察，如今中产家庭已成为社会消费中坚群体，相较于上一代父母，这类群体生活条件更优、育儿观念及愿意为孩子在安全及健康方面的支出也更多，也由此催生出了这部分市场的增长潜力。
在一系列功能性加持下，泰兰尼斯售价并不低。
据时代财经观察，品牌2025年5月一款限量发售的MAX系列稳稳鞋标价1698元。2026年5月，其天猫官方旗舰店上售价最高的单品Ultra稳跑鞋标价达1939元。此外，店铺多款童鞋定价在1499元，其中有一款跑鞋销量超千件，其余销量则在百余件内。
好看但是不便宜，是许多宝妈对泰兰尼斯的第一印象。在社交平台上，泰兰尼斯成为许多人口中“高攀不起”的品牌。因价格远超同行，泰兰尼斯也被打上“童鞋界爱马仕”标签。不过，从其淘宝旗舰店来看，畅销款价格基本处于200元至300元的价位。
广告在机场高铁站刷屏，靠营销出圈
近两年，在一线城市核心商圈、小区及写字楼、机场或高铁站的广告大屏，泰兰尼斯的身影几乎无处不在。
在社交平台上，不少网友就对“轰炸式”广告表示反感。
社交平台上，多位网友发文称被泰兰尼斯广告包围
鞋服时尚行业品牌战略咨询专家程伟雄向时代财经指出，泰兰尼斯疯狂打广告的核心目的不只是做品牌高端化，而是借高端化做资本化。
程伟雄介绍，童鞋行业的高端化依靠产品力、专业力、研发壁垒和口碑复购，泰兰尼斯现在是营销大于研发，投诉集中在开胶、磨脚、不防滑等问题，专利90%为外观专利。他认为这种“广告轰炸+渠道占位”的打法，短期内有效，长期则未必行得通。
有不少消费者也对泰兰尼斯高额的广告营销投入提出了质疑，“钱都花在营销上，利润可想而知有多离谱”“童鞋做成了奢侈品”。
目前，除电商等线上渠道，泰兰尼斯也在进行线下门店招商。5月13日，时代财经以加盟商身份向泰兰尼斯了解加盟事宜，一位广东地区负责招商的工作人员透露，广州和北京均属于直营区域无法加盟，目前广东省韶关、湛江等11个地级市开放线下加盟。
据其表示，泰兰尼斯加盟前期投资约17万元（含保证金、货架费用和首批上货，未包含硬装和房租），且要求门面面积在80平方米以上及必须开在商场或购物中心。
从该工作人员提供的泰兰尼斯品牌手册看，品牌目前已入驻超千家中高端购物中心，且通过进驻美国比弗利中心、新加坡莱佛士等购物中心布局海外线下市场。
在品牌手册中，泰兰尼斯分别展示了其在各大媒介上的曝光量。其中，在北上广、深圳、杭州等机场总覆盖客流超7亿；高铁站总覆盖客流超30亿；多个核心城市地标建筑的3D巨幕年总曝光超43亿；全国200多个核心城市电梯覆盖超300万部，连续3年触达约300亿人次等。另外其在社交平台投放和曝光量也不低，2024年小红书和抖音曝光量分别达7亿和6.8亿。
至于多久能回本，上述招商工作人员则表示，品牌毛利在50%至70%，能否回本取决于门店销售情况。
品牌手册中，泰兰尼斯展示的线下宣传曝光量
创始人丁飞曾透露，泰兰尼斯线下门店直到2019年才实现盈利。随后，受公共卫生事件的影响，泰兰尼斯的线下门店生意难免被波及。2022年，丁飞遇到他口中的“贵人”——分众传媒的董事长江南春，泰兰尼斯也与分众传媒达成合作，开启了一段轰炸式的广告宣传。当年的天猫双十一，泰兰尼斯登顶童鞋品类榜单首位，GMV达1.5亿元。
随后几年，泰兰尼斯在品牌营销投放上更加大手笔，先后与吉娜、许昕、张亮等演艺、体育界艺人进行宣传合作。
不过，泰兰尼斯至今尚未对外公开披露具体销售额及相关营收数据。而当营销的红利逐渐褪去，品牌仍需要产品去持续赢得市场。
本文来自微信公众号 “时代财经APP”（ID：tf-app），作者：吴嘉敏 黎倩，36氪经授权发布。
