地产行业内首家“主动卖现房”的房企出现了。
近日，美的置业在徐州发布主动现房战略，没有实体售楼处，也没有精致的沙盘，而是先把小区一次性建好再开盘。
公司旗下即将入市的高端楼盘——美的·君兰玥，即是此次现房战略的全国首个试点项目。整个小区共有10栋小高层住宅组成，户型涵盖建面约140-160-190㎡大平层，总户数400户。
乐居财经了解到，早在拿地之初，美的置业内部就做出了卖现房的决定。
广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉曾表示，现房销售是保交付的长效机制，也是房地产新模式。一方面，现房销售所见即所得，从根本上告别了交付的问题；另一方面，现房销售拉长了建设周期，告别了高周转，驱动开发商更加注重打磨产品品质，而不是预售下的规模化，也有利于行业转型，转向高质量发展。
据不完全统计，目前全国已有超过30个省（市）开展现房销售试点或出台配套政策。
另据披露，美的置业将以徐州为起点，持续扩大主动现房版图。这也意味着，或许不久，该模式就会在徐州之外的其他城市落地。
上海易居房地产研究院副院长严跃进指出，美的置业此举，核心价值不在于“现房销售”本身，而在于“主动”二字。当前市场上的现房销售主要有两类：一类是土地出让环节即被强制要求现房销售的地块项目，即“强制型”；另一类是因去化缓慢，由期房被动转为现房出售的存量房源。这两类本质上都属于“被动型”现房。
严跃进还表示，这意味着企业要承担更长的资金回正周期、更高的前期沉淀成本，以及对产品最终呈现效果的完全兜底责任。其背后的逻辑不是被动去库存，而是试图通过“确定性”来换取定价权与去化速度，并为潜在的高品质改善型需求提供一种新的交易信任基础。
对行业而言，此举为预售制改革提供了一个非政策驱动、企业自发的市场化参照样本，也是当前“好房子”模式和更好支持住房消费的重要体现。
本文来自微信公众号“乐居财经”，作者：赵盼盼，36氪经授权发布。
