大众合作小鹏，斯特兰蒂斯投资零跑，这种海外巨头携手国内小厂的故事，终究还是从整车制造领域吹到了供应商的头上。
几天前，欣旺达 —— 这个此前被吉利控诉质量有问题的电池厂商，股价迎来了一波飙升。
因为根据 36Kr 的报道，欣旺达现在已经进入了特斯拉的供应体系，给上海工厂卖去欧洲的车型提供动力电池。并且，现在已经小批量上车了。
消息一出，不只是欣旺达的股价应声飙高了接近 20% ，人们对欣旺达的态度也是来了波 180 度大反转。
“ 不是小伙子，你怎么还有两副面孔呢？ ”
毕竟在宁德时代的口碑统治下，欣旺达这两年好像都是以不太靠谱的形象在国内示人的。先是极氪因为质量缺陷对欣旺达发起了 23.14 亿的索赔，然后又是用了欣旺达电池的沃尔沃 EX30 ，因为过热风险在海外发起了召回。
虽说一直没有明确证据表明欣旺达到底是哪里有问题，但在负面发酵以后，各大社交平台上，甚至已经出现 “ 用了欣旺达电池的车不敢买 ”，这种十分严重的负面帖子了。
然而反观特斯拉这头，对于供应链企业可是出了名的要求高，经常因为很小的故障率就召回一大批车型。
有时候，甚至还会在公告里点名骂供应商 —— 比如当年召回 2 万多台国产 Model Y 的时候，就点名了拓普的转向节有 0.2~1% 的缺陷概率。
能在动力电池这个最关键的部件上满足特斯拉的要求，欣旺达多少也是有些过硬的底子在的。
当然，今天我想跟哥几个聊的也不是欣旺达到底靠不靠谱。
毕竟车企招标的技术要求、欣旺达被起诉的技术细节还有特斯拉内部的质量控制体系几乎都是高度保密的水平，一般人不知道，知道的人也不会说。
我想说的，其实是特斯拉为什么会在这个时间点，看上欣旺达这个新队友。
去年也就是 2025 年，虽然 Model Y 依旧是全球范围内卖得最好的单一车型，但从财报数据上看，去年却是特斯拉近来过得最惨的一年。
营收第一次变成了负增长（ -3% ），净利润相比 2024 年暴跌了 46.5% ，利润率也接近腰斩（ 从 7.26% 跌至 4% ）。
里头的各种缘由比如美国的关税上涨、补贴取消以及中国的竞争加剧等等就不展开说了，总之对于特斯拉而言，省钱，绝对是眼下最为关键的主线任务。
不然，真要保不住老马的天价薪酬了。
而在动力电池这个占电车成本最多的部件上，特斯拉已经花了很长时间尝试降低它的造价了。只不过因为目标太高、实力不够等原因，特斯拉自研的 “ 又大又省钱 ” 电池 4680 ，在技术指标和大规模量产上始终没啥进度。
也是因此，如今市面上的特斯拉车型用的也都是来自 LG、宁德时代和松下的动力电池。
找供应商买电池的好处，自然是哥几个都是电池行业的老兵，有技术有积淀够靠谱，可以满足特斯拉很高的软硬件要求。
但问题是，它们的电池实在是太贵了。
就拿宁德时代来说，目前哥们供应着特斯拉中国和欧洲市场的绝大部分磷酸铁锂电池包，从总量上估算，更是占到了特斯拉全球动力电池采购的四到五成，属于是特斯拉目前在电池上的最大靠山了。
可就如大伙所知道的那样，找宁德时代买东西，其实并不是一件体验特别好的事。不仅要受着宁王的高姿态，还得说服自己为宁王极高的品牌溢价来买单。
是的，就像那句很经典的 “ 车企都在给宁德时代打工 ” 一样，宁王在去年不仅收入创了历史新高，利润率更是达到了 26.27% 。即使单看动力电池部分，它的利润率也达到了 23.84% ，比行业友商们普遍高出了 5-15% 。
对其他车企来说，多花些钱买个出货顺利够快、质量够好的安心其实没啥毛病，但对于现在急需省钱的特斯拉来说，这种没有把钱用在刀刃上的情况，属实不太能接受。
这时候，就轮到欣旺达上场了。
如果说宁德时代是复联里面的托尼·斯塔克，那跟欣旺达最像的肯定就是鹰眼了。没有那么猛，偶尔也会抽抽风，但至少为人和善且实力到位，最重要的是作战装备远不如同僚们费钱。
是的，除去和吉利的爱恨情仇之外，欣旺达在车企端的形象其实一直还挺好。
作为国内前五（ 正好第五 ）的电池供应商，欣旺达不仅出货量在第二梯队中处在绝对领先的地位，是国内重要的电池供应商之一，近几年也和包括理想、小米、上汽、东风等头部车企建立了合作关系，也算是把口碑打出来了。
同时作为二线厂家，欣旺达的姿态比宁王相比低的不是一星半点。只要车企想合作，形式车企选，方向车企定，欣旺达都愿意打配合。
甚至有报道说在拿下小米昆仑的供应项目以后，欣旺达直接派了 30-50 个研发人员去到了小米驻场，只要有需求，就可以马上响应。
效率高就不说了，情绪价值反正是拉满了对吧。
但对特斯拉来说，最重要的肯定还是欣旺达的性价比。从后者最新的半年报，也就是 2025 上半年的财报里可以看到，欣旺达走的完完全全就是薄利多销的路线。
动力电池相关的营业收入同比增长了 22.63% ，但毛利率却比之前下降了 1.89 个百分点，降到了 9.77% ，只有宁王的一半不到，属于是在电池之外分币不挣了。
特斯拉一看，我去，知音啊！果断选择了合作。
并且根据文章开头的爆料，这回的电池合作形式还和之前略有不同。之前供应商们给特斯拉供应的，大都是封装好的完整的动力电池包。
但这回欣旺达提供的，却只有最基础的锂酸铁锂电芯。
剩下的包括电池管理系统、散热和支撑结构、整包封装等等工序，都是特斯拉自己完成。相当于欣旺达是把电池厂能挣钱的部分，又分了一块到特斯拉手里，老马又能省一波。
所以看到这大伙应该都看明白了吧，特斯拉之所以会和欣旺达看上对眼，原因其实和之前用比亚迪电池是一样的。
一方面，特斯拉想要摆脱对宁德时代的依赖，找到一个更好说话、更加实惠的供应商。另一方面，是欣旺达目前的业务状态可以支持特斯拉提出更多的要求、用比友商更低的利润率帮特斯拉省钱。
只不过因为有着直接的市场竞争，特斯拉最后中断了和比亚迪的合作。没有类似烦恼的欣旺达，能不能挑战宁王在特链里的地位还咱们还暂时下不了结论。
但或许从这件事开始，人们对欣旺达的评价，可以变得不再那么负面了呢？
图片、资料来源：
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本文来自微信公众号“差评X.PIN”，作者：致命空枪，编辑：脖子右拧，36氪经授权发布。
