最近美国市场什么混休题材最火？“传送带+射击”还是“分颜料水”？其实在出海新品「Jewel Coloring」（AppMagic 显示发行账号注册地为中国香港）面前都要让一让，这款产品把国内火爆的一种线下益智玩法——“拼豆（贴钻石画）”搬上移动端后迅速走红，在 4 月 5 日-6 日登顶美国 iOS 手游下载总榜。
4 月 5 日美国 iOS 手游下载总榜 | 数据来源：AppMagic
不过，下载量虽高，但目前还是没有找到合适的变现方式，完全依赖 IAA。
相较之下，英国头部休闲厂商 Tripledot Studios 旗下厂商 Belka Games 的拼豆游戏「Brilliant Sort」反而在 IAP 上有所起色，AppMagic 显示分成后日收入已经接近 2 万美元。
「Brilliant Sort」的单日分成后收入变化 | 数据来源：AppMagic
已经被国内厂商证实有“吸量体质”的拼豆玩法，在现实世界里，是一种耗时但解压、且有实物反馈的活动；这一特性实际上决定其很难被做成当下快节奏的休闲游戏，更难以 IAP 的方式赚钱，「Brilliant Sort」是如何用这个吸量题材完成商业化的呢？
顺势而为，把解压做得更彻底
「Brilliant Sort」的玩法实际上并没有和出海厂商的「Jewel Coloring」有任何大的不同或者创新。
玩家在这类游戏里会看到一个贴满各类彩钻的钻石画矩阵，但是不少钻石的颜色和所在位置并不相符。玩家的任务就是利用屏幕下方给出的空位，把矩阵里的彩钻拿到屏幕下方整理好并放回颜色相对应的位置上，直到完成整幅钻石画。因为拼豆本身就是一种慢玩法，所以游戏设计上，通关没有任何时间限制。
不难发现，一旦彩钻数量上去，游戏通关时间会大幅拉长。尤其是到了关卡最后，玩家往往还需要仔细辨别有哪几个彩钻被放错了位置，和线下拼豆一样，“查漏补缺”需要很大耐心，很难提供益智游戏通关后的爽感（如三消、传送带设计等等）。
「Brilliant Sort」界面 | 图片来源：Brilliant Sort
Belka Games 选择顺势而为，给「Brilliant Sort」相当“淡雅”的定位和包装。我们测试的时候发现，不论是主菜单、游戏界面还是内购商店，主要运用了灰、白、淡蓝以及淡紫色作为基本色调，从观感上讲与其说是休闲游戏，不如说更像是解压类产品。仔细看商店介绍，发现其同样突出“放松”、“平和”、“无压力”等字眼，讲究一种“淡淡”的益智体验，和各种颜色鲜艳的混休竞品拉开了区分度。
「Brilliant Sort」的 App Store 介绍 | 图片来源：AppMagic
通过这样的设计，游戏给玩家的心理暗示从解谜通关，转向解压，与玩法保持一致调性。
这样的设计也为游戏获取了一批慢节奏的解谜游戏用户，游戏播客《Two and a Half Gamers》表示，「Brilliant Sort」的受众 80% 为女性，平均年龄 36 岁。这其实和一 20+年轻女孩为主的国内线下主力拼豆用户画像不同，是美国市场为解谜游戏付费的中坚力量。
做内购，还得是三消厂商
这么佛系的玩法，Belka Games 是怎么让「Brilliant Sort」赚钱的？我们发现强力的辅助道具+激进的体力系统“互相托底”很可能是关键。
游戏的内购资源是硬币，通关后虽然也能提供但数量不多。相应地游戏也给出了三种道具：魔法棒（250 枚硬币）、扫把（200 枚硬币）以及吸铁石（300 枚硬币），此外扩充一行用来放置整理彩钻的空白栏位也要 300 枚硬币。
增加整理栏位，是目前益智游戏的标配内购项目之一，对于整理复杂度很高的拼豆游戏，自然也是如此。但另外的三个道具效果也很强，魔法棒能直接把圈定范围内的彩钻全部整理好，扫把则可以把屏幕下方一整行栏位里的彩钻全部归位，吸铁石更是“关底神器”，能把整个画面里最多 12 个彩钻归位，让查漏补缺实现自动化。
就算再佛系的玩家，遇到这么有用的道具和“能闪瞎人眼”的钻石画，都很难拒绝付费。Belka Games 作为已经成立十多年、旗下拥有总流水过亿美元三消游戏的老厂，用自己丰富的休闲游戏内购设计经验，成功给 IAP“保底”。
Belka Games 2010 年成立，旗下三消游戏「Clockmaker」上线至今分成后总收入依然超过 2 亿美元（AppMagic 数据）| 图片来源：Game Developer
“体力”系统 | 图片来源：Brilliant Sort
除了内购道具，「Brilliant Sort」还给尝试关卡设计了门槛：“体力”系统，游戏给定了 100 格体力，耗光之后就得等待恢复、看激励广告或者花硬币购买，高难度消耗体力在 10+。而这个体力系统与上面的道具体系结合，很容易让这类解压玩家掉入在非 A 即 B 的“内购陷阱”里。
尝试玩教学关后，玩家就要开始探索主线。游戏的主线关卡被做成了至少 6 个一组的分组，玩家必须要全部通关才能解锁下一组，否则就要花硬币购买。
每一个分组里的关卡都可以任意尝试，但是尝试一次就要消耗一定的体力，关卡在小组里排得越靠后，谜题越难，消耗的体力也就越多。我们试玩的时候一个分组，把把一次过的话，大概消耗 80+体力。对于这类慢节奏、强调整理秩序感的玩家来说，多少会有点想一次通关一个分组。那么只要失败 1-2 次，就需要内购体力。
要么付费内购道具、要么付费解锁体力，这是「Brilliant Sort」的第二层 IAP 保底。
写在最后
「Jewel Coloring」的登顶，证明了线下“拼豆”玩法在线上的“吸量”体质，但如何将人气转为内购收入，「Brilliant Sort」给出了自己的答案。
通过与玩法本身高度一致的佛系定位，以及强力道具+体力消耗的互相托底，Belka Games 展示了作为休闲赛道老牌厂商的丰富经验。
不过，一通操作下，目前「Brilliant Sort」的日流水也还不到 2 万美元，时间还早，期待其他厂商的各种新探索。
数据来自SimilarWeb、点点数据、Semrush、广大大等三方平台，可能与真实数据中存在一定误差，仅供参考。
本文来自微信公众号“白鲸出海”（ID：baijingapp），作者：B21993，36氪经授权发布。
