2026上海国际酒店及商业空间、办公及公共空间博览会在4月初落下帷幕，今年，空间秘探深入展会现场，发现展区之间，不再只是那些熟悉的国际、国内头部品牌，一批带着明显区域标签的酒店管理公司，正走到台前，各有路数，也各有表达。
一批区域酒管主动“出圈”
比如2016年成立的万斯酒店，据品牌负责人介绍，万斯已经构建了包含奢华线V-HOTEL，高端精奢线万斯酒店，生活时尚线万斯健身酒店和万斯·她她酒店，分时度假线万斯·庄园度假酒店，中高端线万诺酒店，还有精选服务线万斯·悦享、迪卡曼等品牌矩阵。宣传册资料显示，万斯目前在营项目20个，筹备项目20个，管道项目60个，聚焦布局北上广深，以及杭州、成都、重庆、厦门这批新一线和新二线城市。
还有弘峰酒管，这家2011年在郑州创立的酒管，展位上居然摆了一罐胡辣汤，河南味儿一下子就冒出来了。其负责人介绍，弘峰酒管旗下拥有“昆仑”和“静”两大系列共五个品牌：昆仑乐居、昆仑悦华、昆仑雅居、静果、静呈，业务也早已不限于自主经营，还做特许加盟、装修设计、抖音和OTA代运营。他们自己研发的“昆仑管家式服务”在区域内口碑不错，去年还评上了“2025年中国区域酒店集团TOP50”。
深圳的贵宾舍，2016年起步，业务边界却比前两家宽得多，旗下有源琦设计、布草洗涤、伴山策划、聚品餐饮、小久窝康养等一堆子公司。酒店品牌矩阵也挺全，拥有花园宾舍、宾舍、贵宾舍国际、贵宾舍温泉度假、贵宾舍优选等，主打“小而美”。
有个细节挺有意思，贵宾舍主打一个不收加盟费，没盈利就不收管理费，吸引不少投资人驻足了解。据了解，贵宾舍酒店集团旗下的门店已经铺到深圳、兴宁、清远、河源、邵阳、漳州、平和、南靖、东山等地。
龙猫集团，这家公司成立不过十年，但扩张速度极快，不到两年时间门店突破200家，覆盖全国85%以上的省份，从东北到西南，从新疆到海南，到处都有它的影子。旗下拥有核心品牌“龙猫精灵”，加上“奇遇派”“今程”“猫的远方”等特色酒店，还延伸出综合体“funtrip”和茶饮“坐下聊”，主要采取特许经营加盟模式。
还有来自泰国的盛泰乐酒店及度假村，作为区域性国际酒店集团，背后靠着尚泰集团那个庞大的商业体系，在全球已经铺开了不少酒店和餐饮网络。旗下拥有盛泰乐隐世、盛泰乐精品甄选、盛泰乐至尊、盛泰乐酒店及度假村、盛泰乐懿悦、凯逸六大品牌。
继2023年设立上海全资子公司之后，盛泰乐在华布局节奏明显加快。2024年有媒体发稿称，大理桃溪梦蝶秘境庄园挂牌了盛泰乐精品甄选，成了国内首店，位置就在大理古城北门500米处，面朝洱海。但不知道什么原因，后来这家店又换牌了，变回“大理桃溪梦蝶秘境庄园”。2025年第四季度，盛泰乐跟首旅集团旗下的诺金国际签订了合作协议，搞双向授权模式，想加速在中泰及东南亚的业务。今年年初，集团高层来中国跟合作伙伴面对面聊，直接把中国定义为未来十年及更长期的战略核心方向。
这些区域酒管，已经不甘心只做“地方品牌”了。它们在试着用品牌、产品、体系能力，跟全国市场对话，参与全国竞争。
切入被忽视的市场 不是硬碰头部
还有一点很有意思的是，这些区域酒管几乎不约而同地绕过头部酒店巨头，不是一上来就拼规模、拼标准化、拼品牌声量，它们切入的是那些被忽略、但又真实存在的需求缝隙。
产品方面，差异化几乎是共识，但做法各有巧思。如万斯的“产品主义”逻辑是不盲目堆砌高端设施，不追求大面积规模化，而是聚焦消费者核心体验，打出“四星级规模、五星级品质与档次，售价仅为四星级水平”的差异化定位。说白了，就是花更少的钱，住出超值的体验。这种“精致的奢华”，听起来有点矛盾，但仔细想想，恰恰踩中了当下很多消费者的心理——既要面子，又算里子。
在产品的具体打造方面，区域酒管也呈现出区别其他连锁品牌的差异点。比如万斯把女性客群放在核心位置，占比做到63.8%，复购率43.7%。这在高端酒店里并不多见。现场聊到这一点时，万斯企划部负责人称，设计的两个洗漱台盆、穿衣镜、灯光等都是在围绕女性体验去打磨。女性在家庭出行中的决策权，又反过来带动了家庭客群的流入。至于商务客，它也不硬碰高端商旅，而是精准卡位报销区间，让人“花得出去、住得更好”。这套组合拳，本质上是在一条不拥挤的赛道里做深，而不是去红海里抢份额。
龙猫用IP切入，本质上是在解决“流量从哪来”的问题。年轻客群不缺酒店，缺的是“值得住”的理由。如龙猫精灵酒店的大房型里会塞进一个浴缸，浴缸使用率不好说，但价值感肯定是够的；洗不洗，怎么洗，卫生保障是一码事，提供可对比的价值感，消费者才有可能会愿意多掏钱，这是一定的。龙猫用内容、场景和符号感去做转化，再通过加盟快速铺开，这是一种更偏互联网逻辑的打法。
贵宾舍的诞生，源于创始人一次难忘的法国深度之旅，旗下的品牌也透露着法式与松弛。在其官网上，贵宾舍提到要“打造酒店界的小米”，如同小米颠覆手机行业般，以高性价比打破高端体验与亲民价格的壁垒，让普通人也能轻松享受有质感、不将就的住宿服务。
除了上述案例，不少地方性酒店管理公司也在近年来崭露头角，如乔治莫兰迪、SFEEL设计师酒店等。这些区域型品牌各具特色，有的以独特文化主题取胜，有的专注精品设计、人文体验。尽管规模不大，但它们利用差异化定位往往拥有不俗的盈利能力。
还有一点是这些区域酒管开始把自己和投资人“绑”得更紧了。如上面提到的深圳贵宾舍遵循“零加盟费、盈利再付管理费”这一极致，让投资人可以零压力、低风险，轻松入局连锁酒店品牌赛道。
还有万斯通过“城市合伙人计划”和“三零政策”（不收加盟费、不收管理费、不抽利润）去做利益让渡，再叠加分润机制，把品牌方和投资人的收益真正捆在一起。这样的条款，在行业里并不常见。过去大家也常说“利益共享”，但更多停留在口号层面，很少有品牌真的把风险摊到自己身上。以前是品牌方负责“把店开出来”，现在投资人更希望品牌方能“陪着把钱赚回来”。
除了自己单干，这些区域酒管也在积极“扩大朋友圈”。这几年，头部集团和区域酒管之间的合作明显变多。像盛泰乐与诺金国际合作，通过双向授权模式与技术升级深化合作，加速在中国、泰国及东南亚地区的业务发展。类似的联动，在首旅、华住体系里也在频繁出现。对区域酒管来说，这是一条更现实的扩张路径，不必从零开始搭全国网络，而是借助已有体系，加速放大。
此外，这些区域酒管也在积极对外“出海”，盛泰乐自然不用提，深圳贵宾舍还有龙猫近几年在国外都有项目布局，万斯在2025年也进军了越南市场，这些区域酒管的朋友圈越来越大。
把这些线索串起来看，会发现这些区域酒管能在市场上不断扩张、壮大的一个根本原因就在于，打出了自己的“找准缝隙+发挥特长+补齐短板+借力合作”的组合拳，跑出了自己的节奏。
看好“性价比”酒店 区域酒管迎来窗口期
空间秘探发现，从这些区域酒管旗下品牌发展规模来看，聚焦中端、中高端的“性价比”市场是他们的重点，龙猫集团创始人在展会中，也提到“从当前市场环境来看，性价比市场十分火爆”。他说的“性价比”，不是单纯的低价，而是花不多的钱，拿到超出预期的体验。“性价比”这个词在酒店市场已经不新鲜，但仔细思索，会发现背后是市场的重构。
当前消费者对“钱”更加敏感，企业在压差旅预算，个人消费也更克制。但有意思的是，大家并没有因此降低对体验的要求。房价可以便宜一点，空间不能将就，服务不能掉线，甚至连设计、氛围、细节都要在线。说到底，不是要便宜，而是要值。
数据显示，预计2025年至2030年，中端及中高端市场的客房数年均复合增长率将分别达到10.8%和12.3%，远高于行业平均水平。酒店之家发布的《2026年中国酒店投资白皮书》显示，四线及以下城市拥有15万家酒店、超650万间客房，连锁化率仅为19%；30至69间的小体量酒店超过14万家，连锁化率同样只有17%。这意味着大量“散兵游勇”式的存量物业，缺品牌、缺流量、缺运营能力，亟须有人来整合。
此外，2025年全年，国内关闭的中档及以上酒店超3600家，涉及客房近34万间，规模创历史新高，其中中端酒店占比超过95%。关停门店中80%是非连锁单体酒店。与此同时，近1900家中端酒店发生品牌变更，21%的酒店三年内频繁换牌，部分物业甚至一年多次更换品牌。
从整个酒店市场语境来看，中端、中高端市场的洗牌正在加速，大量“体质弱”的单体酒店被挤出去，留下了巨大的市场空白。消费端有需求，投资端有需求，区域酒管似乎迎来了最好的时代。
但问题是，它们接得住吗？
说起来，区域酒管在品牌建设上普遍存在一个尴尬：矩阵越来越完善，品类越来越繁多，却偏偏缺乏一个能打的“明星单品”。某区域酒管旗下拥有十余个品牌，从奢华到经济型一应俱全，却无一能在本省外市场产生品牌溢价。对标华住旗下的全季、汉庭这类“现金奶牛”，区域酒管的品牌溢价能力缺失暴露无遗。
这不是品牌数量的问题，而是品牌有没有溢价能力的问题。没有溢价能力，就不具备真正的商业价值。不能在市场获得真金白银的投票，再庞大的规模也不过是“虚胖”。集而不团、连而不锁、响而不亮、专而不精，这十六个字，或许是对当前区域酒管品牌现状最精准的概括。
但有意思的是，这些公司一边走差异化，一边又在补课。过去，区域酒管最容易被诟病的，是体系能力不够，会员、运营、人才培养，往往是短板，但现在明显能看到它们在有意识地补齐。
如万斯没有把所有能力混在一起，而是拆成几个模块来运转，流量这一块交给万斯传媒，会员体系慢慢做起来，据说已经能贡献接近四成客源，对OTA的依赖明显在下降。餐饮和SPA不只是配套，更像是用来做坪效的工具，能对外营业，也能反哺客房收入。再往下看，供应链、培训也都在自己体系里转，甚至单独做了一个“万斯大学”去统一人才标准。
门店运营上，它用“三个臭皮匠”的协同模型，把服务、销售、后勤拆成三支队伍，避免对单一店长能力的依赖，再叠加“海陆空”三线销售体系，把线下协议客户、线上OTA、自媒体流量全部打通。这种精细化程度，其实已经在向头部靠拢。
上面提到的弘峰酒管也在做类似的事，从人效、渠道、能耗到成本，每一个环节都在压缩冗余、提高转化率。贵宾舍则更直接强调“重运营”，从筹备到开业再到日常管理，几乎全托管，试图解决投资人“不会做、做不好”的焦虑。
但话说回来，区域酒管也有自己的底牌，那就是了解区域，也更加灵活。头部集团做一个决策，可能要层层审批、反复论证，等流程走完，市场机会可能已经溜走了。区域酒管深耕一地，“知己知彼”之下更能快速响应当地市场变化。
很多区域酒管已经解决了“活”的问题，但真正的竞争，在“跑”。空间秘探认为，未来一部分区域酒管，可能会卡在区域边界，成为“强区域品牌” ，另一部分，有机会完成跃迁，成为“新一代全国性玩家” ，关键变量在于有没有一套可以跨区域复制且依然成立的商业模型。
综上，展会上的亮相只是第一步，真正考验区域集团的，是走出根据地之后的管理能力、品牌迁移能力和资金承受力。品牌认知度归零、跨区域人才短缺、与巨头的正面竞争，每一个都是硬骨头。可以确定的是，那些只会窝在根据地里吃老本的品牌，迟早会被巨头吃掉，而那些敢于走出去且能找到自己独特生态位的区域玩家，或许能在巨头夹缝中活出另一番天地。
本文来自微信公众号“空间秘探”，作者：武爽，36氪经授权发布。
