娃哈哈现在彻底沦为“娃多多”了。
一派是宗馥莉实际控制的宏胜系推出的娃小宗。
一派是宗泽后推出娃小智。
自从宗馥莉离职娃哈哈后，两派人马就正式开始了争夺战，抢经销商、抢消费者、抢销路。
名字相近、配方相同、味道相同，但给消费者的观感却大不一样了。
宗泽后出手，要和宗馥莉二分天下？
就在近日（10月21日）晚，娃小智董事长吴坚在直播中首次公开亮相。
图源：鲸视频
吴坚在直播中开门见山：
“我也希望娃哈哈能越做越好，也希望这个大小姐（宗馥莉）的娃小宗也越做越好。中国那么大，我们大家一起好好地服务于消费者，服务于我们的经销商。”
从招商政策看，娃小智的打法颇具草根逆袭的意味：零加盟费、零代理费、预付30万元可获一辆SUV奖励，还能分期采购，三年后车辆归个人所有。
吴坚透露，目前全国已有300个县区经销商锁定名额。
这份自信背后，是宗庆后胞弟宗泽后主导的宗盛系全面出击。
值得一提的是，娃小智的品牌宣传语别有意味：
“中国娃 喝小智”
事实上，早在10月11日，就有媒体披露，娃小智隶属宗泽后领导的宗盛集团。
娃小智方也透露：这个品牌的出现，并非临时起意，而是基于对投资方负责、挽回国资损失的强烈使命所精心布局的一步棋。
图源：娃小智
宗庆泽作为娃哈哈的共同创业者之一，却始终在幕后来往于娃哈哈的企业与地方合作项目之间。
图源：微博
娃哈哈分裂后，他带领老部下建立宗盛体系，并接连推出“宗师傅饮料”“娃茅酒业”“益品宗师AD钙奶”等品牌。
如今，“娃小智”的出现，意味着他要在饮料赛道上再度与侄女宗馥莉正面交锋。
企查查显示，娃小智食品（杭州）有限公司成立于2025年1月，注册资本500万元，宗泽后通过贵州娃茅酒业集团等控股33.211%。吴坚为公司法定代表人，同时也是宗盛系多家子公司的负责人。
图源：企查查
宗泽后这次选择让吴坚站上台，显然是有意在品牌前线打造执行面孔，自己则稳坐幕后。
娃哈哈变“娃多多”，消费者该怎么选择？
宗氏家族的风波，早在宗庆后去世后就埋下伏笔。
10月10日晚，多家媒体确认宗庆后之女、娃哈哈集团董事长宗馥莉，已于9月12日正式辞去集团法定代表人、董事及董事长职务。
这一消息，标志着宗氏家族内部权力更迭的彻底公开化。
宗馥莉离职后，火速推出新品牌“娃小宗”。
据悉，“娃小宗”由宏胜饮料集团主导，商标在今年5月申请、9月完成初审，微博账号于9月30日认证。与宗泽后所主导的“娃小智”几乎同时亮相，形成鲜明对照。
图源：娃哈哈
表面上，宗馥莉主打年轻化、科技、智能制造、全产业链的新消费升级路线。
而宗泽后选择以市场化、自主经销、老派人情为切入点。
一个偏向资本与技术，一个依赖渠道与情感。
两条路径，代表了两个时代的商业思维，也让娃哈哈彻底分裂为“娃小宗”与“娃小智”两大阵营。
据经销商透露，宗馥莉掌舵娃哈哈后，削减渠道、压缩利润的改革风格让不少代理商心生怨言。
反观宗泽后，采用低门槛、高返点的策略重新笼络经销商。吴坚在招商会上强调：
“娃小智欢迎所有老朋友回来，我们的政策透明，没有套路。”
在新老势力的对撞中，经销商成为关键变量，正如一位代理商直言：
“对我们来说，哪个利益大就选哪个。”
据消息称，目前，娃哈哈内部已下发通知，要求经销商不得代理娃小宗，否则取消娃哈哈资格。
这一强硬姿态，反而让市场弥漫更强的不安气氛。
谁能赢下宗氏饮料战争？
如今的娃系版图，正在快速裂变。
宏胜系的娃小宗、宗盛系的娃小智，再加上市场上依然存在的宗师傅、娃茅、益品宗师AD钙奶。
当前，宗氏品牌几乎自成体系，却已各自为战。
从商标上看，娃小宗仍处于注册初审阶段，产品尚未面市。而娃小智的招商动作已经铺开。
10月10日，娃小宗还在杭州举办全国招商大会，宣布投入即获区域独家经销权。
对宗泽后来讲，这一切更像是一场抢跑，趁宗馥莉尚未完成品牌落地，迅速锁定渠道资源。
首先，从打法上看，宗泽后比宗馥莉更懂经销商心理。他深知娃哈哈的根基在渠道，而非品牌故事。
宗馥莉的改革路线过于理想化，去经销商化的思路在现实市场里行不通。吴坚直播时那句“没有加盟费、没有代理费”，就是对宗馥莉的反向宣言。
其次，从市场格局看，这场宗氏内战的外溢效应可能不小。
若娃哈哈供应出现波动，空档期将被其他品牌迅速填补。
一位代理商表示：
“娃哈哈不是无可替代的品牌，一旦缺货，货架就会被别人占满。”
而对经销商而言，这场权力博弈最终关乎生意，谁能给出利润空间，谁就能赢得忠诚。
最后，从更深层看，宗氏之争不仅是家族内部的继承矛盾，更是老牌饮料帝国二代接班问题的典型。
宗馥莉代表品牌改革的冲劲，宗泽后代表渠道情感，双方的竞争，最终可能推动整个饮料行业进入一次新的分层重构。
写在最后
可以确定的是，娃小智与娃小宗的战争才刚刚开始。
至于谁能笑到最后，或许还得看谁能更早守住那句老宗留下的信条：让消费者满意，让经销商赚钱。
本文来自微信公众号“电商最前线”，作者：钱游，36氪经授权发布。
