近期，长沙游品科技推出的Roguelike塔防游戏《Cell Survivor》开始在海外市场获得关注。
根据点点数据显示，该作2026年初更是迎来爆发性增长，1月流水同比增长78%以上首次超过5000万元（实际为5257万元），2月流水持续增长至6761万元。
从初期的低调测试逐步成长为出海小游戏赛道的黑马，不仅在日本、韩国等核心市场站稳脚跟，更实现了流水的爆发式增长，成为中小厂商借助玩法创新+精细化运营打开海外市场的典型案例。
具体情况如何？《Cell Survivor》在素材端有什么亮点？今天DataEye研究院结合相关数据对此进行详细剖析。
一、市场表现
【事实&数据】
在下载量方面，《Cell Survivor》2025年9月下载量环比增长756.2%冲至361.3万（8月下载量为42.2万），此后的10月至12月，该产品月下载量维持在120万至200万之间，并在今年1月、2月迎来爆发。
收入方面，该产品10月流水达到550万元，11月首次突破千万来到1060万元，12月时月流水环比增长178.6%达到2954万元，与此同时月底游戏开始在全球范围内爬榜iOS游戏畅销榜。2026年初更是迎来爆发性增长，1月流水同比增长78%以上首次超过5000万元（实际为5257万元），2月流水持续增长至6761万元。
【DataEye研究院观点】
《Cell Survivor》的海外爆发并非偶然，其核心逻辑是“先通过国内小游戏验证玩法与变现模式，再针对性适配海外市场需求，实现规模化增长”。
溯源来看，《Cell Survivor》最早于2025年5月在国内以《看谁能打过》为名上架微信小游戏，初期采用纯粹的IAA（广告变现）模式。在抖音小游戏侧，《看谁能打过》上线之初便登顶抖音小游戏榜TOP1；在微信小游戏侧，在2025年12月一度登上畅玩版第12名的位置，后续排名呈现逐步下滑的趋势。
此外，除了国内小游戏版和国际服APP版，2025年11月中上旬，主打混合变现的国服APP版《不服来通关》也上线了。
从玩法来看，游戏以Roguelike塔防为核心，融合了RPG养成机制和《祖玛》《贪吃蛇》的经典玩法元素：玩家在游戏中需要通过放置防御塔、升级技能，抵御一波波敌人的进攻，每一局的地图、敌人、技能组合均为随机生成，保证了玩法的新鲜感和复玩率。
同时，游戏还加入RPG养成机制，玩家可以通过升级角色、解锁装备，提升自身实力，形成“局内随机体验+局外稳定养成”的玩法循环，既满足了休闲玩家的“碎片化娱乐”需求，又兼顾了核心玩家的“养成成就感”。
据游品科技CEO侯添乐在2026年接受采访时透露，截至今年1月，该游戏在抖音端的投放消耗已超1亿元，微信端累计消耗达大几千万（2025年7月初日耗便已突破百万）。这种大规模、精细化的投放积累，为海外市场的快速起量提供了宝贵的经验借鉴。
总体来看，作为一款Roguelike塔防游戏，《Cell Survivor》其玩法设计既延续了国内小游戏的“轻量化、高爽感”特点，又针对海外市场的用户偏好进行了针对性优化，形成了“易上手、高复玩、强变现”的闭环。
从变现模式来看，《Cell Survivor》实现了从国内“IAA为主”到海外“混合变现”的成功转型。这种混合变现模式，既避免了IAA模式“用户体验差、营收天花板低”的问题，又解决了IAP模式“获客成本高、用户留存难”的困境，与当前小游戏“混合变现”的主流趋势高度契合，也为其流水的持续增长提供了保障。
二、买量与创意
【事实&数据】
（一）买量投放
DataEye-ADX海外版投放数据显示，《Cell Survivor》在2025年7月就开始进行效果广告投放，初期投放力度较小，但在9月中旬，迎来投放高峰期，在此之后投放量呈缓慢下降态势。进入2026年之后，日均投放素材开始提升，并在3月中旬再次达到单日投放素材量高峰期。
（二）创意素材
以下是DataEye-ADX监测到的《Cell Survivor》高曝光量投放素材创意：
一是聚焦核心玩法，降低用户认知成本。在视觉包装上，游戏巧妙借鉴了复古经典射击消除游戏《祖玛》的呈现形式，通过熟悉的视觉体验和操作逻辑，快速拉近与玩家的距离，降低用户的上手门槛。
二是植入AI素材，提高点击率。这类素材是当前海外买量的热门方向，《Cell Survivor》的AI素材主要通过生成趣味化、个性化的画面吸引玩家关注，随后快速衔接游戏核心玩法画面，清晰传递“肉鸽塔防+RPG养成”的核心亮点，进而激发目标玩家的挑战欲望。
三是展现联动内容。这类素材核心突出联动西游记的相关内容，通过玩家熟悉的西游记角色、场景元素，快速吸引东方文化圈用户（尤其是日韩、东南亚市场）的关注，借助IP的自带流量提升素材的传播力和转化效率。
【DataEye研究院观点】
深入拆解《Cell Survivor》的营销策略可以发现，这种打法既适配产品特性，又契合当前游戏营销的趋势，具体可总结为以下两点：
其一，沿用小游戏素材，投放控制成本。《Cell Survivor》的投放素材基本沿用小游戏版本素材，如此一来，既可以降低素材创作成本，也可以有效吸引与产品调性相符的用户。
其二，素材聚焦核心。一方面，借助《祖玛》的经典视觉降低用户认知成本，这是“普适性”的体现，尤其适合海外市场的新用户教育；另一方面，通过AI素材创新和IP联动，打造差异化竞争力，提升素材的吸睛度和转化效率，这也是其能够在众多出海小游戏中脱颖而出的关键因素。
值得注意的是，其素材创意整体表现稳健，没有盲目追求“猎奇化”，而是围绕产品核心玩法展开，确保了素材与游戏本身的一致性，避免了“素材与玩法脱节”导致的用户流失，这种“稳健中求创新”的素材策略，更适合长线运营的产品，也为其他出海小游戏提供了可借鉴的范本。
整体来看，《Cell Survivor》在海外市场的营销策略与国内市场形成高度协同，无论是素材创意方向还是社交平台内容布局，均延续了核心调性，避免了海外营销“水土不服”的问题。
三、总结
整体来看，《Cell Survivor》的成功并不是来自单一因素，而是多方面策略叠加的结果。
一方面，产品在设计上选择了成熟的塔防+RogueLike元素，通过稳定的玩法结构降低用户理解成本；另一方面，又通过强吸引力的素材，提升玩家抓取率。
对行业而言，《Cell Survivor》的案例也提供了一种参考路径：在玩法结构已经高度成熟的赛道中，新产品未必需要依赖颠覆式创新，而是可以通过对目标用户、商业化节奏以及市场策略的组合优化来寻找增长空间。
再聊聊其背后发行商，长沙游品科技。
DataEye-ADX显示，长沙游品科技的产品布局呈现出鲜明的“平台聚焦+标题差异化”特点：投放上主打抖音小游戏平台，该公司也深谙抖音小游戏的运营逻辑，通过“强刺激性标题”打造记忆点，其产品标题多采用“不服来”“看谁打不过”“谁能打过”等极具竞技感、挑衅性的文案，精准契合抖音用户的娱乐偏好，能够快速吸引用户点击，这也与抖音小游戏“玩法简单+视觉刺激+社交裂变”的爆款特征高度匹配。
当然，《Cell Survivor》的海外爆发并非终点，当前海外小游戏市场竞争日趋激烈，同类Roguelike塔防产品不断涌现，如何维持用户留存、持续优化变现效率，以及如何进一步拓展欧美等非核心市场，仍是其面临的重要挑战。
但不可否认的是，《Cell Survivor》的成功案例，为众多中小厂商出海提供了可借鉴的范本，也印证了小游戏赛道“精细化运营+玩法创新”的核心竞争力。
本文来自微信公众号“DataEye”（ID：DataEye），作者：Yj，36氪经授权发布。
