在之前的选题《中美用户，在直播间里对同一样产品“疯狂上头”》中，我们发现大量爱好者在海外直播电商平台 Whatnot“沉迷”于各大拆卡直播间，根据 Fashion Network 援引 Whatnot 自己的数据，预计 2025 年平台 GMV 将超过 80 亿美元，做个简单对比，TikTok Shop 2025年美国站 GMV 150 亿美元（EMARKETER 数据）。借此，Whatnot 也完成了 2.25 亿美元 F 轮融资，估值超过 115 亿美元。
Rips by Triumph 近 30 天美榜趋势｜图片来源：点点数据
直播拆卡在美国狂飙突进的同时，卡牌行业迎来了新玩法。3 月初，一款名为Rips by Triumph的 App 悄悄登上了美区 App Store 手游下载榜 Top10，下载总榜 90 位。
虽然把自己放在“卡牌游戏”的分类中，但这款产品却面向的是实体收藏卡爱好者，核心模式是将线下卡店和拆卡直播间搬进 App，让用户无需去线下或者排队等待主播拆卡，追求随时可拆。该 App 于 2025 年 10 月 23 日上线，5 个月左右，总下载量接近百万。
虽然与其他场景一样，出售的是以宝可梦为代表的实体卡牌，但它选择的玩法，确实更接近于自己的分类，与线下拆卡包大相径庭，更偏向于游戏里的开箱体验。
做的是拆卡，玩的是数字游戏
Rips by Triumph的机制并不复杂，平台预先在市场上购买卡包或者实体卡，拆卡后，录入系统进行统一管理。随后，平台将会把库存中的卡按价位打包进不同等级的卡包上架，用户可以购买卡包、线上拆卡。
卡的等级分为 6 级，以上图为例拆出普通卡的概率为 28.5%｜图片来源：Reddit
Rips by Triumph 中的卡包分 Normal、High、MAX ODDS 三档，卡包的单价越贵，开出“Grail” 高价稀有卡）的概率越高，根据 Reddit 用户给出的截图，App 会在用户购买卡包时，提示相应的开卡几率。
购买卡包之后，用户看到一段相当带感的“撕包”动画，配合音效和粒子特效，仪式感拉满。
观察网上的拆卡视频发现，Rips by Triumph 能够开出经过PSA（卡牌的认证机构）评级的卡牌，但尚不知道经过评级的卡牌是平台方直接在二级市场上收购的、还是购买卡包、拆卡之后再送去评级的。
开包之后，用户会看到卡牌的实物照片及平台给出的估值，此时用户有两个选择，保留卡牌或者出售。如果选择出售，平台会 100% 按“市价”回购且出售路径很短，用户只需点“Sell”，平台会将钱存到用户在 App 内的账户中，供用户继续购买卡包或提现到电子钱包中。
如果选择保留，卡牌则会被存入虚拟仓库，用户可以选择稍后出售，或者申请邮寄实体卡（用户必须在 7 天内处理完毕）。邮寄卡牌的运费需要自理，按 Reddit 上的说法，一张卡牌的运费平均 4-7 美元，相对来说价格并不离谱，但很多用户反映，平台不支持合并邮寄，必须按单个卡牌支付运费，提高了用户的提现成本，“引导”用户更多去进行转售。
结合上图，其实可以看出，这款产品的核心循环并不是单纯的拆卡、购卡，而是通过概率游戏吸引用户拆卡，并通过流程设计（如 7 天内必须处理保留的卡、按单卡支付运费等等）将用户引导到回购流程，而非收藏。
根据我们与专业从业者的讨论，对方认为，近期卡牌市场相当火热，吸引了很多以赚钱为目的的用户进入卡牌市场，Rips by Triumph 由此而生。
从 Reddit 以及其他社媒上的讨论来看，确实鲜有用户在讨论与卡牌相关的话题，能搜到这款产品的关键词都是“Passive Income” “Online Income Hustle”等，评论区的用户们也都在讲自己的赚钱故事，甚至有用户表示“Satisfies that gambling itch”。
Rips by Triumph 获客端的逻辑也很清晰——刺激+赚钱。该平台在 TikTok 上的内容以玩法展示为主，突出开包动画、以及开出来的高价值稀有卡带来的肾上腺素飙升。而在 YouTube 中，则主要是主播在平台内进行挑战，模式基本是“拿 400 美元去开包，展示最终能赚多少钱”，通过“好奇、验证、转化”的漏斗进行获客，配合上“下载赠 $20、拉新人获得免费卡包”等模式吸引用户来进行下载及后续裂变。
无论玩法，还是获客方式，这款产品博弈的味道非常浓，而查了这款产品背后的公司 Triumph 后发现，这是一家专注于游走在灰色地带运营真金博弈的公司。
玩游戏玩出的万能公式
Triumph 由两位斯坦福大学的学生 Jake Brooks（CEO）和 Jared Geller（CTO）创立。
2021 年疫情期间，他们和朋友一起租了一栋房子，整天打游戏，在玩游戏的过程中发现，游戏里最刺激的环节是用 Venmo 互相转账进行博弈游戏，于是两人决定把这套“付钱-博弈-提现”的逻辑，做成一个可以嵌进任何手游的 SDK，为此两人从斯坦福退学，开始了创业之路。
截止 2023年 Triumph 的融资情况｜图片来源：Crunchbase
Triumph 核心定位是“支撑真金锦标赛的法律、技术和金融基础设施”，截止 2023年，Triumph 共完成了 1410 万美元的融资，根据其他信源，后续又进行了多次增资，参投者包括 General Catalyst、Drive by DraftKings 等，而后者是美国最大的合规体育博弈平台。
除基础设施外，Triumph 的第一款产品 Arcade（应用商店名为 Triumph: Play for Cash）是真金休闲游戏，目前排名美国手游下载榜 42 位。本次冲榜的 Rips by Triumph 则是该公司的第二款产品，与前者共用一套基础设施，包括 KYC 实名认证、州级合规框架、支付和提现系统等。
显然，再追求合法合规，Triumph 的生意也处于法律灰色地带，且合规压力在产品的每一个细节上都有所体现。首先 Rips by Triumph 只授权在美国 37 个州和华盛顿特区运营，用户需年满 18 岁才能参与提现，且强制实名认证。
但有从业者指出，“回购”设计由于形成了资金的完整进出闭环，符合违法的三大要件“代价、运气、真金奖励”，只不过美国是因为各州标准不一，Triumph 也做了大量法律防御，才有了操作空间，但这个空间本身也在收窄。
除了合规风险外，定价权是另一层隐藏风险。Rips 宣传的“100% 市价回购”，里面的“市价”由平台单方面定义，年度提现超过 600 美元以上还会触发税务问题，这些问题叠加，水相当的深。还有一重风险在于 Triumph 与 The Pokémon Company 之间是否存在授权关系尚不确定，宝可梦公司对品牌体验的管控向来极其严格，对第三方平台的容忍度历来有限，未来，来自官方的压力也不能忽视。
写在最后
对于真金博弈产品，平台和各国政府的态度逐渐从“一刀切禁止”转向“持牌持证上岗”，比如 Google Play 就在 2025 年逐步放宽真金博弈准入，但是在实名认证和地理围栏方面给出了更高的要求。
借助于市场上的热门趋势，套用付钱-博弈-提现的“万能公式”，两位创始人显现了足够的商业洞察力。加之大环境的放松，Triumph 能够合规持续运营多久，也是行业的一个良好观察案例。
数据来自SimilarWeb、点点数据、Semrush、广大大等三方平台，可能与真实数据中存在一定误差，仅供参考。
本文来自微信公众号“白鲸出海”（ID：baijingapp），作者：张凯然，编辑：殷观晓 ，36氪经授权发布。
