春节之后，比亚迪高调推出闪充技术，主打10分钟给电动车充满电。消息传出之后，“车圈”最担心的就是蔚来：一旦闪充技术被普及，蔚来换电模式的合理性就要大打折扣。
那么蔚来是否就会被技术”迭代“掉呢？借蔚来2025年财报发布时机，我们来试着回答这一问题，本文核心观点：
其一，蔚来业绩的回弹与换电模式密不可分，蔚能与蔚来的切割又等同于给上市公司设置护城河，短期内闪充技术对换电的冲击相对可控；
其二，利润率的回转主要依托对供应链管理的优化，交付量的走高也降低了对市场费用的消耗；
其三，反内卷的大环境有利于车企，但蔚来需要守住当前局势，考验接下来经营技巧。
闪充对换电冲击究竟几何？
2025年（尤其是下半年）确实是蔚来的顺风期，一方面汽车交付量大幅领先于往年，另一方面公司经营利润终于在Q4回正，为创业至今首次，管理层在一些场合已是难掩心中喜悦。
关于蔚来交付量的直线拉升，市场有不同的解释，如乐道系列下半年集中发布L80和L90两大车型，蔚来ES8和ES9也在此时集中发力等等，但在我们看来这些其实都没有换电对蔚来的贡献大。
在蔚来开启换电模式之初，市场（包括我本人）都认为这是蔚来用资产负债表的扩张来置换损益表的成本，简单来说就是换电的重资产模式将推高蔚来的固定资产规模，而此部分改善用户体验的模式又可带来相关收益。
若按此模式发展，蔚来换电模式虽然短期内可以拉动销量，但其庞大的资产摊销成本也会放大成本，对改善经营质量不一定是正向的，这也是一招险棋。但其后管理层通过一系列操作，推出蔚能公司（蔚来联营的电池资产管理公司），甩掉了上述潜在包袱：
每卖一台 BaaS 车（电池租赁），蔚来就要把电池卖给蔚能（蔚能不并表蔚来财务报表），让蔚能提供换电服务，这等于将蔚来的电池资产转移给了蔚能，极大减轻了蔚来的资产负债表压力，至此蔚来既可以享受换电模式带来的用户体验带来的收益增加，但在财报里又不需要背负相应的资产摊销压力，此架构的设计确实高明。
蔚能对蔚来究竟有多大的贡献呢？
财报中应收关联方款项的构成主要就是蔚来卖给蔚能的电池应收款，可以非常清晰看到2025年之后此数据乃呈现指数级的飙升，我们基本可以确定蔚来大部分已经选择了BaaS购车模式，即购车的时候只购买车身（不包括电池），电池则是通过按月付租金的方式租赁获得，具有购车门槛低，成本低（车险不包括电池部分）的特点，车身和电池分开销售也是蔚来的一大创新了。
2025年蔚来交付量大涨，这当然与车系的密集发布有关，但我们也不能否认换电模式的贡献，因此当比亚迪闪充推出后，“车圈”马上开始担心蔚来。
在我们看来，表面看比亚迪闪充技术让换电不再是解决车主电量焦虑的唯一方案，对蔚来确实有一定冲击，但若按照前文分析，我们认为闪充技术短期内对蔚来的影响应该相对可控：
1）换电模式对车主的吸引力除了缓解充电焦虑外，亦有降低购车门槛低优势（毕竟择蔚来BaaS服务的，电池租赁是摊薄在月租里的，金额相对较小），这对于年轻人以及急于换车人群还是非常有吸引力的，这也是闪充所不具备的；
2）在上述流程中，蔚来把换电相关的重资产转至蔚能，即便是闪充影响了电池租赁业务，其对财报的冲击相对较小（最多影响对蔚能的部分应收款）；
3）对于用户来说，闪充技术的完善只是让用户在面对电量焦虑时多了个选择，两者短期内很难谈到谁取代谁（蔚来对蔚能的应收款大部分也应该是安全的）。
在模式的先进性选择上，市场也是消化了一番多，如在3月初比亚迪发布闪充技术后，蔚来股价旋即大跌，这说明相当部分观点还是觉得新技术会冲击行业原有模式，不过其后市场情绪逐渐稳定，财报发布后蔚来股价大涨，这也说明市场逐渐消化了信息，从过度紧张逐渐平复心态。
反内卷如何影响蔚来利润？
接下来我们看蔚来的盈利性问题。
如果我们回顾2025年的蔚来，”降本增效“乃是当仁不让的关键词。
公司毛利率在当年跃升至13.62%，其中汽车毛利率为14.6%，与此同时汽车销售的ASP（单部车销售价格）又是在下滑的，当市场竞争趋向白热化后，企业已经很难通过价格调节来转移上游成本，此次蔚来毛利率的改善的主要推手便是对供应链以及内部的成本优化。
在汽车行业剧烈的竞争态势下，下游整车价格不断压缩，上游供应链又由于ppI低迷等客观原因丧失部分议价权（工业品出厂价格指数），当蔚来换电模式跑通，整车交付量激增，这必然提高对上游供应链的定价能力，毛利率由此开始改善。
此外，蔚来期间费用处于压缩通道中，2025年Q4销售及一般行政支出为35亿元，上年同期该数字为49亿元，这可谓是当季利润回正的主要推手。当然这也从侧面再一次印证：当前台整车交付压力减轻之后，管理层在调整支出结构，压缩不必要的支出，以维持经营利润回正为主要目标。
许多朋友也很是关心利润率回正的持续性，篇幅原因我仅给出我们的一些角度：
1）去年末至今，高层一直在治理汽车行业的无序竞争问题，简单来说汽车厂商降价式竞争的模式将会极大收敛，对维护汽车厂商毛利率大有裨益；
2）短期内闪充对蔚来整车销售尚难造成实质性冲击，以2026年前2月销售情况来看，蔚来交付量仍在增长途中，这为期间费用持续压缩创造良好条件；
3）短期蔚来损益表将在改善通道中，但中长期仍然需要依托行业景气度和自身销售量的稳定增长，届时我们需要更加审慎观察闪充对换电模式的冲击。
蔚来创业至今，可谓是踩坑无数，多次处在失败边缘，产品和企业也常年处在风口浪尖，也终于等到了2025年的一段美好时光。至此，企业的商业模式日臻完善，对供应链的管理也基本步入正轨，接下来我们也希望企业可以守住当前的局势，保持当前的发展态势，也算对得起车主和广大投资者了。
本文来自微信公众号“思辨财经”，作者：仝志斌，36氪经授权发布。
