去年秋季，二手交易平台转转宣布关停“自由市场”，全面转向“官方验”业务模式，将二手电商的C2C市场拱手让给闲鱼。面对这个天上掉馅饼的好事，闲鱼自然笑纳，在过去数月推出了一连串利好C2C的政策。近日闲鱼宣布推出一项更便捷的闲置交易能力，用户只需拍张照片，就能轻松发布闲置商品。
在最新的7.25.20版本中，用户打开闲鱼App进入“发闲置”入口即可调出“闲鱼相机”。在拍照后，闲鱼就会自动识别图中的物品，只需等待几分钟即可生成商品描述、并给出参考价格，而且识别出的商品还会自动收录到“闲鱼空间”中，用户可随时查看自己发布过的宝贝行情。
据闲鱼内部人士介绍，这一功能背后依托的是平台海量的C2C交易数据，以及基于千问大模型的视觉识别能力。值得一提的是，为了确保拍照即估价功能的有效性，系统会优先显示识别准确度高、价格参考性强的商品，并给出合理的“闲鱼价”区间。如果价格区间较大，系统还会引导用户补充成色、型号等关键信息，帮助卖家更精准地完成定价。
闲鱼推出“拍照即估价”的原因其实很简单，就是要将个人卖家从抖音、小红书重新吸引回来。自从2023年秋季，阿里进行组织架构调整，升级成为集团一级业务后的闲鱼就需要自负盈亏。自此，怎样养活自己，就成了闲鱼的头等大事。
“搞钱”在过去两年，无疑是闲鱼的主题。比如在2024年夏季，闲鱼方面宣布将向全体卖家收取订单实际成交额（含运费）的0.6%，来作为基础软件服务费。向卖家收取交易佣金其实是电商平台的传统盈利项目，职业卖家也会欣然接受，但是个人卖家的体感就完全不同。即使抽成只有0.6%，但个人卖家也会认为这属于损失、而非交易成本。
除了真金白银的抽成外，闲鱼现在主打“无忧购”，强调七天无理由退货。但七天无理由退货对于个人卖家可不是什么好事，他们往往也不愿意承担闲置物品被试用七天的风险。
虽然闲鱼过去的一系列操作让二手交易变得越来越正规，可职业卖家与个人卖家对于规则的适应水平可谓是天壤之别。
抛开退货和抽成规则，自己的闲置卖不出去更让个人卖家头疼。如今在社交平台上，吐槽闲鱼发布二手物品层层设限，稍不注意就被判定违规的帖子可以说比比皆是，甚至有用户反映连卖个耳温枪都会被下架。即使通过层层审核成功上架，个人卖家的三两句话描述，显然也比不过职业卖家精心包装的“小作文”。
以至搜索相机、耳机、手机等热门数码产品，前20个结果中甚至有大量都是职业卖家，点进去要么就跳转淘宝，要么是拼多多代发。这时候闲鱼基于千问打造的“拍照即估价”就有了用武之地，它会自动根据识别结果生成比较详实的描述。
比如，我们用办公室的一台笔记本电脑试了一下，闲鱼就准确识别出了具体型号，并列出CPU、显卡、屏幕等关键配件的参数。
当然，最让个人卖家头疼的是“捡漏”。毕竟个人卖家在闲鱼上出售二手物品是为了“回血”，目的是将不需要的东西卖出去，虽然确实可能不太看重盈利，却显然也不希望会成为“冤大头”。以往个人卖家其实很难对闲置商品的市场价格有一个清晰的认知，往往只能通过搜索栏来查看同类商品的定价。
就像前文中提到的那样，由于更善于利用规则的职业卖家占据了搜索结果的前列，且他们还会搞出阴阳定价，所以个人卖家看到的价格可能就会失真。但有了“拍照即估价”，闲鱼就会借助更大规模的数据，给出一个更接近市场价的估价。
不过我们的实测显示，不知道是不是为了吸引卖家发布闲置物品，闲鱼给出的估价更接近于被市场接受的价格上限。简而言之，闲鱼给出的估价不是卖不出去，而是要等有缘人。如果说“拍照即估价”对卖家是利好，那么对买家则算得上是不折不扣的利空了。
自由市场的魅力就在于“信息差”和“个人闲置急售”，既然有人会为了“回血”低价卖闲置物品，有人不懂行情标错价，这些“漏”出现在个人交易里，就是二手电商的魅力所在。所以闲鱼的“拍照即估价”功能在某种程度上起到了一个官方背书的作用，确实消除了一定的信息差，但利好个人卖家的同时，却会让买家如鲠在喉。
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本文来自微信公众号 “三易生活”（ID：IT-3eLife），作者：三易菌，36氪经授权发布。
