上周，国家统计局发布2025年度国民经济统计公报，其中提到2025全年完成92次宇航发射，其中商业航天发射50次。经过十年的发展，我国商业航天已进入了技术突破、产业集聚、场景拓展的全面提速期，这也得益于商业航天的多个业态已形成相对清晰的商业模式，并在部分领域得到验证。
SpaceX旗下的星链已发展千万级的用户，带来数十亿美元收入，验证了宽带卫星通信的商业模式。卫星物联网作为商业航天的业态之一，经过多年的发展，基础设施、技术能力、用户规模、应用场景进一步巩固，前期先行厂商进行验证，形成初步成效，为未来卫星物联网乃至商业航天发展打下基础。
先行者们已验证卫星物联网的商业可行性
过去几年，国内外多家厂商聚焦卫星物联网领域部署星座和提供服务，推动卫星物联网商业化落地，卫星物联网也为相关厂商带来规模化的用户和收入，多元化服务内容不断探索，在一定程度上给商业航天商业模式的探索提供参考。
1、海外多家公司实现了卫星物联网规模收入
海外市场上，铱星公司作为当前稳健推进商业化运营的典型代表，已将卫星物联网列为自身的核心业务，铱星公司CEO在一次公开采访中宣称铱星是一家物联网公司，而公司的业绩也证明了物联网业务的重要性，同时也明显验证了卫星物联网业务的商业可行性。
2025年铱星公司总收入为8.717亿美元，较上一年同期增长5%。总收入包括6.34亿美元的服务收入、1.566亿美元的工程与支持服务收入以及8110万美元的设备销售收入。铱星公司CEO在财报发布时提出“2025年5%的收入增长得益于对物联网持续的需求以及铱星技术在关键任务应用中的深度整合。”
截至2025年第末，铱星计费用户总数达253.7万，同比增长3%，核心驱动力来自商业物联网用户的持续增长，尤其是在其他领域计费用户下降的情况下，商业物联网用户逆势增长11万户，保证公司总计费用户的增长，物联网用户数量占据计费用户的绝大多数。从用户结构来看，商业服务占第四季度总营收的 62%，覆盖海事、航空、石油天然气、采矿、应急服务等多个领域，其产品和服务已成为这些行业日常运营的核心基础设施。分业务板块的ARPU（每用户平均收入）方面，物联网数据业务的ARPU值为7.7美元，同比增长6%，成为增速最快的业务板块。
另一家已实现卫星物联网规模化收入的公司为Globalstar，该公司2025年全年营收为2.73亿美元，较2024年增长9%。在财报发布时，该公司专门提出，2025年其启动双向卫星物联网能力，完成RM2亿模块商业推广，拓展了Globalstar可触及市场。
2025年，在引入了双向卫星物联网能力基础上，物联网增长势头良好，Globalstar的商业物联网用户同比增长了6%，物联网硬件销售收入和总激活次数均增长了50%，用户在资产追踪、监控和安全应用等领域反省出持续需求。截止2025年底，商业物联网用户数占所有用户数的比例为69%，商业物联网用户ARPU值为4.21美元。
2、国内相关厂商卫星物联网商业闭环初步形成
在国内，商业航天已成为当前热门领域，卫星物联网作为商业航天的重要业态，得到多家创新型企业的支持。虽然相对于海外厂商，国内这一业态还有一定差距，但商用化的探索已有多年，多家厂商取得明显成效，尤其是其商业闭环开始形成。
国电高科是国内卫星物联网领域的一个典型代表，国电高科定位于面向物联网的低轨窄带卫星，2025年已完成38颗一期组网，2026年初再次发射4颗卫星作为一期星座的增强，形成70%陆地覆盖能力，并落地应急处置、水利、能源、海洋、低空多个行业解决方案，形成卫星物联网赛道的一个成熟样本。
时空道宇是另一家推动低轨物联网星座组网和运营的厂商。目前，其星座一期已组网完成，在轨卫星达64颗，实现除南北极外全球实时通信覆盖，系统可靠性达100%，可支持2000万用户接入。在商业化方面，已在智能网联汽车、工程机械、海洋渔业等十余个场景实现商用，还与海外20多个电信运营商签署合作协议，全球化布局逐步落地。
卫星物联网为商业航天商业闭环提供参考
从相关厂商实践来看，国内卫星物联网已经正从“技术验证”迈向“规模化商用”阶段，核心在于构建“卫星星座+终端服务+行业应用”的闭环生态。海外相关厂商已通过规模化商用实践，对闭环生态进行了验证，卫星物联网的商业化实践也为我国商业航天企业已商业化闭环提供重要参考。
从卫星物联网核心商业模式来看，主要有以下几类模式：
一是最为成熟的“星座运营+服务订阅”模式，即由企业自建并运营低轨卫星物联网星座，向行业客户收取服务费，类似于电信运营商模式。目前海外铱星公司、Globalstart的收入均主要来自于这方面，国电高科、时空道宇也通过这一模式获取收入。这一模式的关键是一方面需要拓展规模化的用户，另一方面不断挖掘高价值用户来提升ARPU值。
二是“基础设施即服务”模式，即企业将卫星星座和地面系统作为基础设施，向其他应用主体开放，提供底层连接能力。这一模式和虚拟运营商或转售商服务密切相关，这些虚拟运营商、转售商直接面向客户提供卫星物联相关服务，但其背后需借助基础设施的能力。海外卫星服务商Skylo就是以虚拟运营商身份，与Ligado、EchoStar、Viasat等现有卫星运营商合作，复用基础设施，以轻资产形式为用户提供服务。
三是“数据服务+解决方案”模式，即将卫星物联网采集的海量数据进行分析处理，转化为有价值的行业洞察，为客户提供定制化解决方案。这类模式对运营企业有更高要求，是从订阅模式的“卖连接”进一步升级，随着卫星物联网不断成熟，这一模式将带来更大市场空间，服务价值更高。
目前，卫星物联网的连接虽然仅占整个物联网连接规模的比例不足1%，但单个连接价值较高，同时，大量卫星物联网的场景有待挖掘。随着商业航天不断深入人心，此前很多沉睡的领域也会积极探索能够应用的场景，在一定程度上扩大卫星物联网的场景范畴。笔者曾经撰文指出，卫星物联网呈现一个“奢侈的业务、有限的连接、拥挤的赛道”特点，但从当前发展现状看，真正实现卫星物联网赛道的厂商数量并不多，商用化还远未达到拥挤的拐点，另外潜在场景挖掘也会扩大连接规模。
铱星公司7.7美元、Globalstar公司4.2美元的ARPU值和百万级连接，已经有效验证了卫星物联网在当前商用初期的价值，国内卫星物联网先行者也搭建起闭环的商业模式。2025年11月，工信部组织开展卫星物联网业务商用试验，随着试验的持续推进，卫星物联网产业生态将进一步壮大，商业闭环能力会进一步增强，成为商业航天领域率先探索出的真正商业化样板之一。
本文来自微信公众号 “物联网智库”（ID：iot101），作者：赵小飞 赵小飞，36氪经授权发布。
