2025 年，智能眼镜终于用销量证明了自己。
根据洛图科技（RUNTO）最新发布的年度数据，2025 年中国智能眼镜市场销量达到 145.4 万台，同比大涨 211%。在细分品类中，AR 眼镜和音频眼镜的销量同比涨幅达 83% 和 135%，拍摄眼镜则完成了从无人问津到年销 50 万台的壮举。
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不过更有意思的还得是拍摄智能眼镜大类中，各品牌的表现：2025Q1，雷鸟创新（RayNeo）一度占据拍摄眼镜市场近 50% 的份额。在线上销售渠道中，雷鸟创新更是拿下了超过 90% 的销量份额。但到了 2025Q3，雷鸟创新的销量份额只剩下不到 30%；小米取而代之、成为了中国拍摄眼镜销量的头部品牌。
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在份额被稀释的背后，雷鸟到底出现了什么问题？以及更重要的是——在硬件方案高度趋同的当下，智能眼镜「新势力」为何能接管市场？
难出圈是传统智能眼镜品牌的最大挑战
在雷科技看来，像雷鸟创新这样的智能眼镜「老牌」，其最大的麻烦并不是产品不够硬核，而是其销售渠道不足。
我们先来谈谈销售渠道的短板。以小雷熟悉的雷鸟创新为例，背靠雷鸟这个互联网品牌，雷鸟创新在线下渠道铺设上有着天然的劣势。目前，雷鸟创新仅在少数高端眼镜实体店设有体验混合体验区，消费者可以在眼镜店销售（并非雷鸟创新的销售）的引导下体验、购买智能眼镜。
而就线下观察来看，大多数眼镜店的店员都不会刻意引导消费者体验智能眼镜。而从店面展台设置来看，除非消费者在进店前就了解智能眼镜，指明要体验相关产品，否则几乎无法接触到相关产品。
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在雷科技看来，这种比线下卖场「店中店」存在感更低的线下销售渠道布局，从源头上限制了雷鸟创新等「传统智能眼镜品牌」的用户曝光。在这种重线上、轻线下的倾斜下，本应成为销售入口的线下合作门店，最后只成为了有近视镜片配镜需求的用户的「服务渠道」，转化率较为有限。
其次，是产品生态的「孤岛化」。相比于手机厂商（小米）或汽车品牌（理想），传统智能眼镜品牌的生态互联能力确实较为有限。就小雷自己过去一年的体验来说，在大多数时候，我都选择用眼镜调用手机的 AI 助手或音乐服务——眼镜 App 里固然整合了一定的资源，但选择始终没有手机 App 那么丰富。
另外，雷鸟创新这个品牌本身的号召力也无法和小米这种大型生态企业相提并论：尽管在智能眼镜品类，雷鸟创新已经和 Meta Ray-Ban、Rokid 等企业处于同一水平线，但对于不熟悉这一品类，准备买自己第一副智能眼镜的潜在用户来说，选择小米这种自己听说过的品牌，可以给他们一种「安全感」。
事实上，这种品牌号召力和铺货能力，也是小米 AI 眼镜上市一周就成功出圈的核心推手。
不过话又说回来，小米拥有其他品牌难以追赶的品牌号召力不假，那在硬件体验上，小米又是如何以后来者的身份，追上雷鸟创新、Rokid 等先行者的呢？
硬件实力五五开，新势力如何暴力超车？
这就不得不提到智能眼镜品类当前最大的问题——核心部件同质化了。
从传感器到处理器，再到声学单元，高度成熟的供应链让品牌间的硬件代差几乎消失。高通一天不更新新的 AR 眼镜平台，全世界的智能眼镜品牌就还得围绕着骁龙 AR1 搭配索尼 IMX 681 这套「黄金组合」打磨产品。当然了，主流的智能眼镜品牌也会给 AR1 平台搭配一个更低功耗的协处理器，但就当前行业情况而言，协处理器的选择也无非恒玄、研极微。
这也导致了智能眼镜这个品类在过去几年时间里，并无真正意义上的硬件性能突破，更多的还是产品形态（换电）或产品体验（轻量化、双光机、电致变色）上的差异。
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比如小米 AI 眼镜就靠着小爱同学、米家生态链和小米之家的线下渠道，在生态体验和销售渠道方面建立了自己的护城河。即使小米 AI 眼镜的硬件完成度其实并不高，做工和硬件细节处理也相对一般，但仍能够撬动更多对智能眼镜不关注的消费者。
与此同时，拼多多等电商平台上的白牌智能眼镜，也用更低的产品价格围攻头部眼镜品牌。洛图数据显示，白牌及中小厂商在线上市场占据了约一成的份额。得益于国内高效的供应链，白牌眼镜在拼多多等渠道以低价大量获客。
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不同于头部品牌，这些白牌产品不需要品牌溢价，也不用在意售后与生态，只需要考虑最基本的功能和机制的性价比。要知道在国内消费电子领域，价格敏感型用户永远是基本盘。
雷鸟这种守着中高端线上市场的品牌，向上被小米的生态挤压，向下被白牌的价格围攻，生存空间自然被极度压缩。
芯片更新在即，智能眼镜必将迎来二次洗牌
不过在雷科技看来，「小米后来居上、领跑全场」的市场格局，很可能会在 2026 年下半年或 2027 年初就被打破。原因也并不复杂——智能眼镜的芯片要换新了。
要知道高通骁龙 AR1 发布于 2023 年 9 月，而在过去两年半的时间里，用户对智能眼镜的需求早已发生改变：
AR1 刚刚面世时，我们对智能眼镜的期待也就只是拍拍短视频、听听音乐，再和手机 AI 问问天气；但在 2026 年，我们开始尝试用智能眼镜做直播；AI 也拥有了 AI Agent 的能力。就连最基本的麦克风，现在也要有金融支付级别的声纹采集能力。
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也正因如此，雷科技认为最晚在 2026 年底的骁龙峰会上，高通将发布新一代的骁龙 AR 芯片。而采用新平台的智能眼镜新品，也将在 26 年 12 月北美圣诞季和 27 年 1 月的 CES 上登场。
可以肯定的是，2025 年的销量暴涨只能算是智能眼镜市场「第一阶段」的标志，随着手机（小米）、AI（千问）等头部品牌加入牌桌，2026 年的智能眼镜市场必然会迎来新一轮的洗牌。
到时候，又是哪家品牌能笑到最后呢？
本文来自“雷科技”，36氪经授权发布。
