浙江，餐饮包材产业绕不开的地方。
当你用吸管戳开一杯蜜雪冰城柠檬水，或是端起一杯肯德基的可乐时，你可能不会想到：这小小的一根吸管、再普通不过的纸杯，已经撑起了一条隐秘而庞大的资本赛道。
2025年，多家包材企业的上市之路迎来关键进展。1月，富岭股份(001356.SZ）在深交所主板上市。11月底，新天力在北交所的IPO审核状态已变更为“提交注册”，距离上市只差临门一脚。
这些包材企业的客户名单上，写满了大众耳熟能详的餐饮品牌。
新天力是蜜雪冰城、香飘飘等品牌的供应商；富岭股份给霸王茶姬、茶百道、华莱士供应餐饮具。更早之前上市的家联科技(301193.SZ)、众鑫股份(603091.SH)，也深度绑定了连锁餐饮，前者合作蜜雪冰城、必胜客等，后者为麦当劳、汉堡王、赛百味等餐饮品牌提供服务。
更耐人寻味的是，这些公司的创始人，都来自同一个地方：浙江。这并非巧合。当新茶饮、西式快餐在前端激烈厮杀时，一群低调的浙江商人，正在幕后稳稳赚钱，掌控着包材这条隐形且刚需的供应链。
01.包材江湖里的“浙江军团”
就像烘焙界的“江西帮”、冻品圈的“河南帮”，包材江湖也有一个“浙江帮”。他们以供应链的深度绑定，悄然划定了自己的版图。而台州无疑是这股势力的“心脏”。
台州以活跃的民营经济闻名，其中模塑产业是重点培育的七大千亿级产业集群之一，产业基础雄厚。行业内也素有“世界塑料看中国，中国塑料看台州”之说。A股上市的富岭股份与已在北交所过会的新天力，都是在台州诞生。
新天力创始人何麟君是位土生土长的台州人。1990年，何麟君在上海一处饮料售卖亭买饮料，当其亲眼目睹自己刚刚用过的饮料杯，被回收后只是简单冲洗，便倒上饮料转递给下一位顾客后，内心不平静了。清洗麻烦、卫生存疑的场景，让何麟君嗅到了商机。
何麟君拿着家里赞助的20万，与姐夫王卫兵成立新天地塑料厂，做起了一次性塑料食品容器生意。1992年，何麟君带上2万个一次性塑料杯来上海推销，一下就卖出去了20箱。
而后，何麟君的塑料生意逐渐做大，在2005年成立了新天力的前身——浙江新天力容器科技有限公司。2024年，新天力已经发展成为一家年入11亿的企业。
△图片来源：新天力官网
同样在90年代，台州人江桂兰也盯上了塑料生意。不过，相比何麟君的主动创业，江桂兰的创业多了几分无奈。
1992年，江桂兰夫妻俩所在的塑料厂发不出工资，二人双双下岗。为维持生计，加上之前在塑料行业的经历，让江桂兰萌生了创业想法。
她和丈夫胡新福四处筹钱，凑出了20万元作为启动资金，买了3台注塑机，创办了“台州富岭塑胶有限公司”，也就是后来的富岭股份。起步阶段，公司主要生产渔船用的冰盒、脸盆等塑料制品，面向本地销售。
一次广交会，让江桂兰接到了海外订单，命运从此转向。此后数年，富岭股份逐渐打开海外市场，并成为肯德基等品牌的供应商，主打产品也逐渐转变为塑料餐饮具、纸杯等纸制品和以PLA为主要材料的生物降解材料餐饮具。营收规模也水涨船高，2024年，富岭股份营收达22.69亿元。
△图片来源：富岭股份公众号
善于捕捉机遇，成功切入包材赛道的台州人，并不少。台州人王熊于2004年创立了“宁波家联塑料用品制造有限公司”，后又在2009年成立了宁波家联塑料科技有限公司（即家联科技的前身）。2021年，家联科技在深交所上市，营收也从2021年的12.34亿元增长至2024年的23.26亿元。
类似的故事在浙江已不是孤例。据《温州日报》报道，温州拥有近5000家包装企业。而温州的龙港市，汇聚了整条产业链上的相关企业，也跑出了不少规模型企业。以龙港当地的浙江中域科技股份有限公司为例，2025年产值预计可达2亿元，增长率达50%。
除了塑料包材，纸制包装产业也频现浙商身影。
主营可降解餐具的众鑫股份，创始人滕步彬、季文虎都是浙江金华人，他们在注意到环保自然降解材料的商机后，于2016年在金华成立了众鑫股份。该公司主要利用甘蔗渣浆、竹浆等可自然降解的天然植物纤维材料，生产和销售可自然降解的餐饮具，客户涵盖山姆、盒马、广州酒家等，并在2024年上市。
上市企业只是冰山露出的一角。水面之下，还有星罗棋布的小工厂、家庭作坊等，它们共同构成了浙江的包材产业网络，而浙商们也以一种“低调的凶猛”，把包材做成了全球生意。
02.为什么是浙江？
是什么造就了浙江包材产业的兴旺？在红餐供应链指南看来，这背后经历了“市场自发形成、企业协同演进、生态自我强化”的过程。
浙江，特别是台州、温州等地，是中国民营制造业的摇篮之一。模具、塑料、小商品等产业基础雄厚，为包材业提供了现成的技术、设备和产业链上游供给。
同时，浙江拥有发达的轻工业体系，涵盖食品、日化、美妆、电子等多个领域，这些产业本身是包装材料的消耗大户，且在保温、保鲜、防震、防裂等方面有不同需求，这也会带动餐饮包材产业的发展，推动行业向专业化、精细化方向演进。
另外，浙江具有临海地理优势，借助宁波、温州、台州等港口城市，构成了通达全球的海运网络，这为当地的包材企业提供了天然的出口通道和外向型思维。很多企业更是从诞生之初就盯着国内、国外两个市场，成功融入全球供应链体系，取得的境外收入甚至高于国内。
比如，富岭股份。2025年上半年，该企业实现营收10.16亿元，其中63.08%都来自美国市场。该公司不仅向麦当劳、汉堡王、Wendy’s等企业直接供货，还在美国设立生产基地、销售公司及仓储中心。
家联科技也深度依赖境外市场，2024年该公司在境外、境内的营收占比分别为55.43%、44.57%，美国是其最主要的海外销售市场。
再往深一层来看，浙江包材产业做大的核心关键还在于“抱团”，随着企业在地理上聚集，会形成强大的集群效应。
比如温州的龙港市，一个包材产品会被拆解成无数环节。有企业专攻精密模具，有企业只做注塑成型，有企业擅长表面印刷，还有企业专注物流和外贸服务。龙港市印刷包装行业协会相关负责人曾表示，龙港的印刷包装从业人员高达十余万，当地全门类、全产业链的布局，能满足食品包装、奢侈品盒、电子标签、文创产品等不同领域的需求。
这意味着，任何新进入者无需从头做起，都能在方圆几十公里内配齐所有生产要素，创业门槛和初始成本都会很低。无数草根创业者在市场中自发创造，最终又会形成“群体创业”的典型印记。
而诸如家联科技、富岭股份等龙头企业上市后，往往会利用资本扩大规模、兼并整合、投入研发，起到带头示范效应。于是，资本市场开始将“浙江包材”视为一个整体板块进行关注和估值，区域产业品牌由此形成，并为所有企业带来信用背书。
总体来看，浙江包材产业的发展，诠释了产业与企业之间的共生逻辑：扎实的产业土壤哺育了企业，而无数企业家的冒险与创新，又反过来铸就了地区在产业的地位。
本文来自微信公众号“红餐供应链指南”，作者：梁盼，编辑：景雪，36氪经授权发布。
